我们与制药和医疗器械公司的医疗事务人员以及代理机构的人员联系,以获取与医学和科学界建立长期关系的钥匙,学习如何找到合适的人,并发现即将发生什么变化。

作者在“智囊团”部分表达的观点是他们自己的观点,不一定反映其关联公司或组织的观点。

凯文·阿帕雷蒂

医学联络全球总监
医疗卫生厅
飞利浦医疗保健
[email protected]

我们已经使用简单的模型成功地与我们企业中科学和医学界的主要利益相关者建立了各种关系。通常,我们之间关系的建立取决于目标和产品到产品时间表中的时间安排。关键是在正确的时间识别合适的人和正确的互动。例如,我们在想法产生和解决方案设计的早期阶段建立了牢固的科学关系。这导致了与支持这一密集发现过程的各个机构的基础和临床研究人员的合作。

随着思想的发展以及将其融入产品和解决方案中,我们会与一组在转化医学和临床医学方面具有专业知识的重要科学和临床同事开展合作。他们通常是与我们研究合作伙伴不同的人,因为我们在下一阶段寻求不同的特征。后来,当产品和解决方案推向市场时,我们会接触到临床社区的另一部分,以寻求证据支持,宣传和教育。在发展路径的每个阶段,我们都选择特定类型的个人,并与他们合作以实现特定的目标。这种主动细分的过程与我们一起工作,以及如何增加我们的成功。

这种专注于交互设计的方法的预期结果是,关系变得牢固,持久,高效且非常有价值。在适当的时候将具有独特技能的个人与特定类型的互动进行匹配的过程可确保您达到期望和目标。当您在临床医生和供应商之间有共同的目标时,培养这些类型的关系就很容易实现。这样,您就可以轻松协作并共同取得成功。增长这些关系与其他类型的关系没有什么不同。沟通,尊重,信任,开放,共享想法等都是建立关系的过程的一部分,该过程使双方比单独依靠时更加成功。

FAITH DIBIASI,M(ASCP),CMPP

医务副主任
知识管理人类基因组科学有限公司
[email protected]

行业和科学/医学社区关系中不可忽视的一方面是科学传播。这些经过同行评审的摘要和文章在药物开发过程中起着至关重要的作用。它们更新了新发现的进展,帮助理解了药物在开发中的新作用机制,为医学界的决策提供了基础,为未来的科学发现提供了最佳实践的信息,甚至还提供了失败教训的宝贵教训。研究不该做什么或如何设计更好的试验,这些试验包括可以从特定药物中受益最大的足球竞彩。

在发展科学交流,尤其是来自临床研究的科学交流时,它们需要准确,及时,透明和合规。与从概念到最终解释都密切参与试验的作者(公司和外部人员)以及特定科学领域的其他关键专家一起工作。以这种方式管理科学交流为新药或新器械在市场上接受提供了可靠的证据。经过同行评审的文章和摘要对于开发计划的成功至关重要,因此,所有这些计划都应包括计划,以便从最早的阶段开始就发布其结果,并贯穿整个开发过程。在当今的环境中,只要您合法地增加了科学知识的范围,而不仅仅是在市场上抢夺了众所周知的“声音份额”,您就不可能发表过多的论文。不要忘记,所有临床试验结果都必须按照FDAAA准则进行披露,而且时间表非常紧迫。认证的医学出版物专业人员可以成为开发团队的宝贵资产,以帮助对作者进行最佳实践教育,浏览所有指南,以及管理符合标准的科学交流计划所需的关键时间表和文档。

玛丽亚·巴维希

科学服务部副总裁
探索芝加哥
[email protected]

像任何长期关系一样,医学界成员与制药公司之间的成功联系必须建立在信任,承诺和沟通的基础上。建立不断发展的关系,贯穿整个品牌的生命周期,首先要确定合适的合作伙伴。与高层医疗领导者交往很重要,但是将这种联系扩展到包括有影响力的HCP,可以为面向目标的合作创造最互惠互利的工作环境。

杰出的领导者很容易被人识别。没有对疾病状态知识和当前治疗范例做出明显贡献的国家知名人士的投入,就不可能建立有效的伙伴关系。但是,发掘最有可能激发同龄人的人们也很重要。通过仔细评估区域和地方级别的战略目标职业特征,可以实现网络的扩展。通过这种多层种植,建立了蓬勃发展的潜在合作伙伴网络-每个人都有能力成为真正相信品牌的有效倡导者。在这种情况下吸引潜在的拥护者始于定义一种共同的信念,即该品牌满足了未满足的足球竞彩需求。品牌团队必须表现出其致力于提供明确改善足球竞彩生活的产品的承诺。

通过在特定的国家,地区和地方医疗合作伙伴中进行各种咨询级别的活动和接触点的参与,在产品发布之前就开始建立信任。这些相遇为跨性别受精提供了机会,为品牌团队提供了宝贵的专家反馈,同时鼓励潜在合作伙伴权衡未满足的需求以及未来的临床开发计划和品牌传播。

这种方法为行业建立医学界内的支持,合作和坚定的伙伴关系奠定了基础。这不仅在拥护者(根据研究结果和他们现在的集体临床专业知识)相信药物的拥护者之间建立了联系,而且还希望就为什么该品牌是高度可信的治疗选择分享观点。

ALAN H COHEN,医学博士,FAAP,FCCP

医疗事务高级副总裁
InterMune,Inc.   

[email protected]

当试图将一种新颖的药物带入临床阶段并获得批准时,开始紧密合作并与科学界最聪明的人交往永远不会太早。很可能已经通过通常的渠道进行了某种程度的对话,例如学术会议上的摘要或平台演示以及同行评审出版物中的文章。科学方法的本质和及早参与的价值,要知道谁在您的特定兴趣领域进行了类似的投资,以及各方如何能够进一步推进另一方的工作。我们最终希望为之服务并照顾足球竞彩群体的临床医生并不总是与推进临床前工作的尖端科学家相同,但是如果这种情况何时发生,无疑对足球竞彩和药物开发者都有利。

例如,考虑特发性肺纤维化(IPF),这是一种鲜为人知,罕见且不幸的致死性疾病。全球IPF专家组成的小组由敬业的肺病学家,分子生物学家和遗传学家组成的一个小团体,他们孜孜不倦地工作,以更好地了解这种可怕的疾病并促进治疗方法的发展(例如Esbriet,该药物现已在欧盟获得批准,正在第三阶段研究在美国试用)。通过与该领域的领导人会晤和合作,我们可以更好地通过合作,支持学术独立研究和发表我们自己的发现来帮助推动科学发展。临床试验,学术和医学界,政府机构以及足球竞彩倡导团体都是至关重要的要素,对于那些受IPF影响的足球竞彩和家庭未来的利益而言。

兰斯·希尔

首席执行官3
[email protected]

社会技术的进步为加强行业与医学和科学界之间的关系提供了新途径。制药公司可以利用虚拟工作环境来促进有关广泛的医疗保健或疾病状态主题的科学信息交换和共享的临床见解。尽管虚拟平台背后的技术至关重要,但了解医疗保健专业人员(HCP)的工作方式和沟通也同样重要。研究表明,易用性是成功的关键,而HCP重视虚拟环境提供的对等协作和交互式对话。此外,由于该组仅受邀请,并且平台安全可靠,因此可以自由交换通信。

根据其设计的性质,虚拟环境更方便,更易访问-为HCP提供24/7的服务,使其更频繁地参与并建立更深的临床合作伙伴关系。强大的资源集,例如会员资料,照片,背景和专业信息以及原创出版物,增强了协作和社区意识。此外,由于虚拟环境超越了时间和地理位置的障碍,因此人们在全球范围内相互联系时,交互可以无缝地进行。突破这些障碍可促进知识共享的增加,并提高获取最新信息的能力,从而使制药公司能够更快地对市场变化做出响应。

虚拟工作环境开辟了新的扩展方式来应对业务挑战。制药公司不再受时间和空间的限制所困扰,可以自由地对目标进行不同的思考,并获得HCP带来的丰富知识和经验。随着许多组织重新考虑其药物开发,上市准备和整体生命周期管理的内部流程,社交技术将越来越多地纳入其战略计划中,以促进更深入的临床讨论并改善结果。

EDIO ZAMPAGLIONE,马里兰州


美国医疗事务副总裁
普通医学和诊断影像
拜耳医药保健制药
[email protected]
与医学界和科学界的互动应该尽早开始,通常是一旦化合物进入开发的早期阶段并开始第二阶段,就应开始。如果化合物真正具有新颖性,因为它具有独特的作用机理或是新类别中的第一个化合物,则相互作用可能会更早开始。在这些情况下,诸如生物化学家和药理学家之类的科学意见领袖可能是宝贵的资源。如何挑选正确的意见领袖可能更具挑战性。大多数公司遵循类似的配置策略,例如调查出版物,顶级学术中心,研究兴趣和医学专业领域以及在大会上进行演讲。但是,找出谁是正确的意见领袖的最佳方法是在医学和科学界内部建立网络并建立适当的关系。通常,医学联络员最有能力建立这种关系。

一旦建立了这些关系,顾问委员会或专家会议将成为与意见领袖互动的常见场所。这些会议通常是在合适的酒店或会议中心面对面举行的。但是,随着技术和在线通信的不断发展,公司开始将虚拟会议视为一种新颖的交互方式,而不必处理通常的日程安排和后勤约束。尽早参与的最重要目标是开发一种满足医学和科学界需求的产品。互动还将帮助公司更好地了解其产品适合治疗方案和疾病管理的地方。这将为足球竞彩和HCP开发适当的教育工具和信息。产品成熟后,寻求的建议将更加集中于生命周期管理,例如潜在的附加适应症或不同的配方。

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