在药物发布前的旋风中,数据只是制药公司所关注的众多问题之一。但是,即使在采用新疗法之前,拥有正确高级分析方法的公司也可以利用数据来开发基于对处方药,付款人和消费者的见解的战略和策略。当足球竞彩以意想不到的方式变化时,他们还可以预测挑战并改变方向。

在2019年 铁岸制药 计划在拥挤的足球竞彩上推出他们的首款产品,即新型ADHD药物。 Ironshore认识到全面且可行的数据是成功发布的关键,因此与分析公司Verix合作建立了一个数据平台,该平台将有助于Ironshore制定战略并在关键的早期发布阶段做出敏捷决策。

产品/足球竞彩

JORNAY PM是针对6岁以上儿童的首例口服ADHD药物。使用Ironshore专有的DELEXIS药物递送技术,JORNAY PM是一种在晚上服用的兴奋剂,从早上开始一直持续到一天,一直提供治疗益处。对于孩子患有多动症的父母来说,这种药物的延迟释放特性解决了一个共同的挑战:清晨,当家人为前一天做准备时,症状会突然发作。

第一种多动症药物, 利他林于60多年前推出。如今,多动症治疗的足球竞彩竞争异常激烈。 JORNAY PM面对许多竞争对手,其中许多都是通用的。

问题

随着发布日期的临近,Ironshore决心利用历史数据,以便他们可以借鉴竞争对手的经验来制定JORNAY PM的商业化策略。但是,公司建立内部数据仓库所需的时间比预期的长。考虑到该疾病领域包括使用不同分子,作用机制,滴定度,患者人群和处方类型的各种治疗方法(例如,精神科医生,初级保健医生,儿科医生),因此,ADHD产品的庞大数据量和复杂性令人望而生畏。由于缺乏基于数据的决策,在复杂,竞争激烈的足球竞彩中投放的新药往往低于预期。此外,当Gartner估计整个制药行业的商业智能工具的利用率约为20%时,启动品牌如何才能最大化其投资?考虑到这一挑战,Ironshore需要找到一种将海量数据转换为相关且可行的见解的方法,并且要快速。

解决方案

在探索了许多潜在合作伙伴之后,Ironshore决定加入我们的团队 威力士,这是一家在生命科学行业拥有深厚专业知识的数据分析公司。时钟在滴答作响,这种可能性隐约可见,Ironshore的商业团队将没有准备发布所需的见解。通过采用预先打包的分析应用程序和分阶段的方法,我们在不到两个月的时间内为Ironshore建立了一个平台。在Ironshore的中央数据仓库开始运行之前,我们创建了一个独立的数据集市,其中包含来自十几个不同来源的原始数据。即使在编写JORNAY PM的第一个脚本之前,这也可以实现清晰的数据可视化。 Ironshore要求公司不同领域的员工能够访问他们可以理解的数据,从而提高绩效。

Ironshore销售运营和分析总监Amin Torabkhani说:“由于我们拥有庞大的销售团队,并且在很短的时间内进行培训和培训,因此了解数据是一项挑战。”

Ironshore希望为销售代表提供最新和相关的信息。 威力士的Limelight平台能够为销售代表提供见解,使他们能够与目标建立牢固的关系,并根据处方者和付款人的情况迅速进行调整。由于JORNAY PM是一种进入竞争异常激烈的足球竞彩的新颖产品,因此Ironshore意识到他们不可避免地必须改变战略和策略。

Limelight授权销售代表确定在哪些地方可以进行这些更改,并对某些处方者细分进行更深入的研究。具体而言,销售代表利用洞察力来支持潜在客户和电话前计划。他们能够看到医师分子和释放类型的偏好,直到最近品牌之间的转换行为。从付款人的角度来看,销售代表可以根据付款人和医师患者使用的计划来调整消息传递。这有助于确定要针对的医生以及最能引起共鸣的信息。

结果

Ironshore和Verix共同克服了数据不足和ADHD足球竞彩饱和以及销售,足球竞彩营销和管理足球竞彩之间的一致性提高的挑战。通过实施BI解决方案,Ironshore还大大减少了手动分析数据所花费的时间。 Torabkhani说:“在对该领域的BI工具进行初步评估时,我希望能够在4到6个月内访问Beta环境。” “ 威力士的预构建应用程序和数据提取加速器将其安装和运行的时间缩短到了八周,这为我们从发布第一天起便提供了功能齐全的系统。”

根据产品转换动态和医师治疗偏好,Ironshore团队在发布前和发布时的目标是利用历史数据分析获得竞争见解,并最终了解他们应如何定位JORNAY PM。当团队超越发布时,他们就足球竞彩准入,付款人前景和销售效率获得了更深刻的见解。

凭借超过95%的利用率,各个业务部门之间的合作对于成功启动JORNAY PM至关重要,事实证明,这种合作对于持续进行的大流行的社会隔离需求特别有用。由于该平台是基于角色的,因此现场代表可以访问相关的见解,这些见解易于使用和做出决策,但是如果代表是更多的数据驱动者,则还可以深入分析。通过简化的沟通,可以实现更有效的协作,从而可以更好地解决问题。

由于缺乏数据知情的决策,对足球竞彩的了解以及产品定位不佳,在复杂,竞争激烈的足球竞彩中投放的新药往往低于预期。 “向人们扔数据不是解决方案。 [解决方案]以一种可以使他们做出符合我们品牌价值主张的决策的方式来感知数据,” Torabkhani说。从高管到销售代表,甚至曾经对数据感到恐惧的员工现在也都是数据传播者。

  • 彼得·哈尔滨

    彼得·哈尔滨是商业策略高级副总裁&的行业解决方案 威力士。 Peter拥有25多年的生命科学经验,专门研究商业智能,信息管理和商业运营领域。他目前在Verix工作,Verix是一种基于云的商业优化技术,可为生命科学组织的商业运营团队提供专门设计的端到端分析解决方案。

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