关于肿瘤学途径的四个事实

肿瘤学途径是详尽的,循证的护理过程,有时会为特定的患者群体指定单一的最佳治疗方法或有限的选择范围。随着肿瘤学途径越来越受到关注,营销人员可能需要采用不同的策略来保护他们的品牌获取。

这是每个营销人员都应了解的有关肿瘤学途径的四个事实。

1.成本压力有助于推动道路发展

不断上涨的治疗成本,健康信息技术(HIT)以及对更高医疗标准的需求是促使肿瘤学途径发展的一些主要因素(见图1)。

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另一个原因是医师报销的减少,这迫使许多肿瘤科医生转向机构实践和大型团体以降低运营成本并获得规模经济。这些机构和大型团体中的许多人也参与了新兴的护理模式,例如问责护理组织(ACO),它们更有可能实施减少实践差异和提高质量的途径。

2.乳腺癌途径优先

到2016年,超过一半的具有肿瘤学途径的健康计划预计将完成向网络肿瘤科医生的途径推广。乳腺癌途径是卫生计划的特别优先事项。超过一半的健康计划已经向所有网络肿瘤科医生推广了乳腺癌的治疗途径(见图2)。

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但是,许多计划选择放弃对具有更大疾病复杂性或较窄治疗选择的癌症类型进行全面推广。其他人则在等待更广泛的提供商支持。目前,这些计划将继续实施范围有限的试点项目,目的是在与网络肿瘤学家的未来谈判中利用质量和/或降低成本的成果。

随着领先的计划通过实施努力证明成功,其他计划也将采用类似的方法。扩大的实施和成功可能导致讨论缩小途径中所包括的治疗选择范围,从而导致品牌获取风险。

3.大多数计划寻求途径提供商的帮助

大多数计划与途径提供商(例如P4 Healthcare,US Oncology和Via Oncology)共同开发肿瘤学途径(见图3)。利用途径提供者可以帮助计划与临床决策保持距离,同时减少肿瘤学家的抵抗力。

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计划如何利用途径提供者。计划还利用途径提供商的功能来:

  • 通过高级HIT跟踪和衡量路径实施。
  • 进行临床审查,包括基于证据的数据。
  • 审核并批准肿瘤科医生的非常规要求。

尽管通路供应商很少参与其中,但通路供应商借以鼓励更大的网络肿瘤学家支持,区域和/或国家主要意见领袖(KOL)也极大地影响了通路的发展。那些倾向于与医疗服务提供者建立联系的计划通常会聘请医疗主管,他们通常负责管理整体医疗计划的运营和医疗费用。

4.影响品牌的包容性

随着肿瘤学途径的影响力不断增强,公司应按其实施水平对健康计划进行细分,包括从途径实施的领先计划(例如Geisinger Health Plan和密歇根州的Blue Cross Blue Shield到计划中的那些)。具体来说,公司应基于以下几点来区分计划落在实施的连续性上:

  • 执行的广度。
  • 途径依从性和测量水平。

通过以这种方式细分客户,公司可以更好地了解健康计划功能,并根据其限制或限制品牌准入的潜力来定制特定的客户策略。例如,公司可能希望:

  • 与符合计划的途径提供商建立合作关系。
  • 开发临床试验以满足市场需求(例如相对于安慰剂对照的有效性)。
  • 在国家综合护理网络(NCCN)指南中确定成功定位品牌的优先级,这是计划创建途径的典型起点。
  • 确定关键处方者的不同计划实施细分,以及对品牌利用率的潜在影响。

这将帮助营销人员确保品牌的最佳定位,因为其途径将在未来几年内不断发展。

 

  • 汤姆·马丁

    汤姆·马丁(Tom Martin)是健康策略小组的研究总监,也是《健康计划肿瘤学途径的洞察力和进化》报告的作者。他在协助制药公司制定品牌和客户策略以帮助他们实现增长机会和增加盈利能力方面拥有20多年的经验。

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