医疗保健营销正在改变 - 学习如何跟上

预测医疗保健营销的未来并不是一件简单的事情。这是一个不断移动的目标,近乎不可能击中,特别是当你必须考虑到两个不同行业的演变时:医疗保健 营销。因为正如医疗保健行业正在进行改革,营销必须自然地改变以跟上添加新渠道,不同的方式都与内容相互作用,等等。所以不,预测这个行业的未来并不容易。但这并没有阻止我们提出10个行业专家做到这一点。因为即使未来永远不会清晰,营销人员也需要留在他们的脚趾上,并准备好延伸的任何更改。我们要求我们的专家告诉我们:

  • 2016年的医疗保健营销如何与过去几年的营销人员不同的不同之处?
  • 医疗保健系统的变化将如何影响医疗保健营销?你认为现在和在不久的将来是影响医疗保健营销的最大因素?
  • 医疗保健营销人员将在2016年及以后做的更好?
  • 如何在外部或内部进行不同的运营方式,以便更好地与足球竞彩啮合?
  • 医疗保健营销人员需要特别注意哪些趋势,以确保他们不会留在灰尘中?

Kendra Fanara

KENDRA FANARA.

当我被要求在2016年及以后审查医疗保健营销时,我很想拿出我的水晶球,希望有一个有效的预测。让我们说实话,医疗保健环境正在改变如此迅速,你需要处于恒定的全冲刺模式,只是为了跟上!现在正在要求医院和医疗保健提供者有效,并适当地管理足球竞彩以密切固定的预算。这怎么可能?我们如何保证足球竞彩将收到更好的优质护理,以减少美元的花费?更好,但我们的期望是什么,作为营销人员,前进?

营销护理,不是产品

我们需要从营销产品的想法转向营销整个护理活动,同时将足球竞彩保持在我们所做的一切。这需要重点,使足球竞彩保持健康,并且一旦被诊断出现,就会对其进行治疗。我们需要在健康与疾病方面进行思考。因此,营销人员应该在健康意识和外展背后付钱,并在健康时捕捉目标受众,而不是急需护理。我们还需要在我们的方法中具有创新性,以确保令人难忘和独特的足球竞彩体验。这是数字营销和社会媒体策略发挥作用的地方。

接下来,作为医疗保健公司,我们需要充当顾问,帮助医疗保健系统努力看待数据,以弄清楚最大的成本并且能够提供营销工具,使他们能够在这些领域省钱。是的,这与宣传册不同,留下过去的背后,但正如他们所说,“唯一不变的是改变的事情”,随着医疗保健不断发展,我们也必须也必须。

Maureen Franco

Maureen Franco..

人们消费内容的方式改变了一切。进入2016年,我们将目睹一个巨大的“前进”。不跳上船上的Pharma营销人员将被留下。年度戏剧和行动计划(POA)从未成为罕见疾病空间中的营销团队的选择。足球竞彩人口较小,营销人员需要更具目标的方法。

在稀有疾病中商业化需要了解疾病,治疗剂和足球竞彩,授权营销人员在不断跟踪,衡量成功和优化时使用创新渠道。在这一天和年龄的频道和太多的噪音中,重要的是,广告系列的举措非常重要 - 从专业地制作的内容和优雅的设计,以获得最佳用户体验的操作功能。通过我们的指尖的无尽工具和接触点,它是在医疗保健营销中令人兴奋的时刻。

为足球竞彩聪明

以不同方式运行以更好地参与足球竞彩从转移的心态开始。在我的第一份工作作为一个新推出的品牌的药房,我的经理在医生碎片完成后告诉我,我们需要“愚蠢地为足球竞彩拒绝。”遗憾的是,这仍然是我们行业的普遍方法,也是需要在头脑上翻转的方法 - 我们必须“聪明地为足球竞彩聪明。”

鉴于疾病的巨大稀有性,足球竞彩和护理人员通常比他们的医疗保健提供者更受教育,因为它们必须是。他们需要访问科学纠正和创造性呈现的信息。这种空间的营销人员需要与医生和足球竞彩的疾病和足球竞彩进行战略地定位疾病和品牌,组合科学,设计和人类的质量。通过将受众视为平等,并通过混合医疗和营销最佳实践,您将永远不会错过参与。

Noah Lowenthal

低空

在未来几年将继续发展的医疗保健中的一个关键概念是预测的遵守。目前正在花费大量的关注和精力,希望大数据和可穿戴技术在各种类型的足球竞彩中能够实现行为变化。

虽然死亡和税收可能是生活中唯一的确定性,但人性是一个非常一致的事情。一些足球竞彩你不能改变 - 特别是在现代营销人员的预算。

在近期,连接世界将导致数据驱动的洞察力更有可能导致数据驱动的洞察力,这反过来允许针对具有最大影响对其行为影响的特定信息的个别足球竞彩。换句话说,在不太遥远的未来,我们可能能够在正确的时间内更接近向正确的足球竞彩提供正确的信息。

可穿戴技术数据的未来

从可穿戴技术的数据收集很快将开始标准化,因为用户在一些幸存的平台上积聚了救生平台和较小的品牌消失。人们可以想象在组织,存储和标记健康信息中推动统一标准。

最早的Top Tech组织将开发接入支付分析工具,这些工具将来自所有各种数据流足球竞彩的心理,社交和健康数据捆绑在一起。即使流(例如,社会饲料)似乎与健康有关。

最终,这将使我们通知我们符合哪些足球竞彩,这不是符合的足球竞彩,我们可能能够影响哪些足球竞彩。毕竟,如果你不能让每匹马喝酒,为什么要支付给铅 全部 of them to water?

John Spingler

John Spingler..

在2016年及以后成功,医疗保健营销人员必须系统地学会忘记他们的过去。目前,大多数顶级医疗保健公司拥有系统,该系统旨在从品牌和有时公司或特许经营的角度来支持营销(对于那些具有特定于给定的治疗阶级或疾病的人来说,他们正在尝试采取用治疗溶液)。

但许多最近的变化以及未来的变化将由政府法规和付款人的影响力推动。越来越多地,付款人将成为足球竞彩。这些变化的绝大多数都是为了提高医疗保健交付的效率,旨在为个人努力提供个人努力,与“大众市场”一定尺寸适合所有医学,这为开发了条件开发产品的公司具有相当大的收入影响大型足球竞彩人口。

功效的价值与有效性

为了在未来取得成功,医疗保健营销人员必须在定义产品的价值主张时思考足球竞彩和家庭系统。他们需要区分功效(当产品的利益被证明在被称为人工环境中 临床试验)并专注于有效性(证明产品的利益 真实世界)。

营销成功的未来属于愿意进入营销新时代的个人和公司。他们致力于识别难以找到的足球竞彩的时代,并在他们的医疗保健旅程中提供他们的援助,以及一旦他们离开现实世界的临床环境,就继续支持。

为了定义这一新的解决方案,营销人员必须在其医疗保健提供者推荐的受信任来源制裁,并在现实世界中掌握的新工具,分析和日益社会和数字营销方法。

Greg Cohen

格雷格科恩

医疗保健营销人员需要彻底打破创造性模具。我们看到研究表明,足球竞彩不喜欢,不要良好地对典型的制药广告创意(在森林中行走,跳过海滩等)。营销人员需要开始思考新的方式来展示创新治疗的益处和风险,其实际上抓住了注意力。这将采取领导力和愿意尝试新的创造性概念的组合,这些概念打破了在制药含量中预期的“常态”。

公司必须改变他们的运作方式

公司始终以“瀑布”时尚工作:识别,计划,开发,聘用等公司需要对足球竞彩的需求进行响应,并能够按照速度调整我们周围的快速变化的生态系统。公司需要采用“敏捷”方法,以更多的业务领域而不是软件开发 - 敏捷和适应性的心态(使用持续反馈循环来改善举措)可以提供为足球竞彩提供明显更多价值的程序。

2016年的最佳趋势

在搜索世界中发生了一些有趣的事情,这对不跟上的营销人员可能是危险的。由于消费者越来越多地向移动搜索迈出,所付费和有机搜索结果之间的线路开始模糊。另外,随着视频搜索呈指数增加,视频搜索的库存也在增加。所有这一切都展开了两种竞争的方式:拓展或挖掘。更好的内容被注意到 - 具有大量交通的更好内容创造了在一个拥挤的市场中获胜的实际机会。

Scott Rabschnuk

斯科特

在提供更大的访问的同时控制医疗保健成本的强烈压力使得破坏性的商业模式不可避免。医疗保健营销人员必须了解已经进行的中断,这将加剧,并由来自传统医疗保健类别以外的组织推动。 Apple,Google和Samsung设计了每个产品或服务,通过技术来改善客户体验,并定位医疗保健作为史诗般比例的机会。消费者不仅仅是医疗保健品牌的信任这些品牌。医疗保健用户体验这些品牌将提供镜像消费者已经熟悉其设备的消费者,使这些入侵者巨大的腿。

更好的客户体验

医疗保健组织通过发展遗留模型和系统,旨在满足消费主义的崛起,这通常是顾客 - 恐怖,不透明,易易于复杂的。只是谷歌“ICD 10”的插图。因此,虽然他们的道路更难,但医疗保健营销人员可以开始是客户体验。通过向客户旅行的发展作为标准做法,首先了解在哪里,何时以及为什么经验是次优的,然后更好地修复它。我敢打赌,很少有遗留提供者组织已经完成了这一点。与此同时,我打赌最常急的紧急护理组织已经建立了他们的运营模式。

医疗保健营销人员应该停止,“在我们所做的一切中首先把病人放在第一位”。他们不仅是750TH. 公司制作这种独特的承诺,但在这个词中,他们正在发出一个仅仅是一个仅仅是一个护理对象的实体,她的医生,医院,毒品或健康计划将是以人为本的对象。人们已经越来越不耐烦了这种溴化物,特别是当他们的经历经常愤怒,沮丧,让他们失望时。呼叫足球竞彩“人民”甚至“消费者”或“客户”,然后从设计最优惠客户体验的公司中获取您的提示。

Maureen Costello

Maureen Costello..

现在是公司认识到它不再是数字营销 - 我们在数字世界中营销。这就是为什么2016年和超越的人对传统的与数字方式的思维方式和更多关于孤岛屏障障碍的世界的“互连营销”。敏捷,知情和好奇的营销将推动与更联系的医疗受众的表现,谁具有更高的期望,并回应真实性。

影响医疗保健营销的最大变化之一将是药物定价的压力和透明度。像眨眼健康一样的公司正在打开盖子。

从银行那里课程

当我与任何其他提供商订婚时,医疗保健经验必须与我收到的经验相同。当我走进我的银行或服装店时,我应该收到同样的服务。例如,银行不再只是您保留您的检查和储蓄账户的地方。这是您可以为退休计划提供的地方,为您的孩子,抵押贷款和保险需求提供大学储蓄计划。最好的银行无缝地处理一切。他们的工作是在一个包装中为你拉一切 - 每间套装都在一起工作。

现在,医疗保健消费者更多,医疗保健消费者对其健康做出更多选择和更有信心。提供者必须实现这一目标并真正负责,这将最终使消费者和能够满足其需求的供应商受益。如果您是提供商,您不希望在市场和公众的思想中留下留下。

Jim O’Dea

吉姆·奥特阿

医疗保健营销的未来将在四个关键领域中包含更大的重点:目标,渠道战略,教育和测量。将需要系统的定位方法来帮助促进关于足球竞彩和医生通信车辆的决定。将适用更大程度的精确度,以确保信息达到接受,注意力和动力采取行动的观众。这是渠道战略的重要性作为一个关键倡议。

更多的沟通渠道可用于医疗保健消费者,而不是以前的方式,以及更多的方式访问护理。随着未来的预计医生短缺,其他提供者和护理选择 - 如药店中的那些 - 正在迅速接受中心阶段。无论频道用于到达消费者,以“用户友好”方式交付的通信对于帮助足球竞彩了解其健康状况,确定个人风险,并在必要时采取行动。

足球竞彩单独依赖于其医疗保健提供者的日子,持续的日子是与病情和症状有关的信息。相反,使用多个资源,他们正在研究药物和学习自己的条件。消费者将无视任何被认为是促销而非教育的消息。加强的焦点将在提供实用的材料上,让人们更好地准备和武装真正的知识的医生预约。

最后,在医疗保健营销中,基于数据的结果将越来越多。考虑到时间和资源的投资,太多的是依赖于确定营销倡议是否产生影响的主观或假设手段。营销人员需要能够通过展示实际足球竞彩的后续和更高的品牌意识来衡量成功。

Drew Desjardins

desjardins.

今天医疗保健营销人员的最重要挑战之一是在许多办事处和机构将门关推向代表的世界中提供价值。最近由ZS伙伴的调查发现,超过一半的美国医生在某种程度上拥有限制代表,并且大多数教学医院都消除了REP访问。目前的趋势显示没有逆转的迹象,通过越来越多,通过医疗专业人士(HCP)的利用率提高了数字技术,以及时了解新信息,更严格地管理传统毒品类别,以及负责任的组织(ACOS) )和集成的传送网络(IDN)进一步推动规定行为。

超越“药丸加”

简单地简单地使用产品信息 - 医生通常可以自己自行,这是不够的。为了在本前环境中竞争,营销人员必须找到提供价值的新方法。这可以通过开发超出药物的产品来实现。 “药丸加”程序传统上意味着提供某种与药物的足球竞彩教育或依从性计划,但每个人都在做这些,而他们的感知价值随着时间的推移而减少。

今天的特色药物呼吁新的服务水平,因此价值,提供给HCP,足球竞彩和付款人。昂贵的新特色品牌经常出于盖茨跌破了盖茨,因为它不清楚HCPS如何进入药物并启动治疗。建立一个强大的基础设施,使其使其无缝地启动特种药物,对于在今天的环境中取得成功至关重要。随着对REP互动的限制日益严重,他们自己的时间增加限制,HCP将在一个良好的良好和轻松的计划中找到显着的价值,结果找出时间与提供这些计划的代表一起度过。

Maryellen Royle

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为了更好地与当今的消费者进行,提高他们的医疗保健经验,制药公司及其支持机构需要在消费者正在学习或制定关键的医疗保健决策时,制药公司及其支持机构需要不断推进在“实时”中提供(并收到)信息的能力。在我们受监管的行业中,这需要在内部和外部行动方面转变 - 放置审查和回复24小时为期7天的信息信息的能力。

虽然这可能似乎令人生畏,但是通过这种实时通信,我们能够改善医生和足球竞彩之间的医疗经验,并最终改善健康结果。

真正的足球竞彩对话

例如,未达到的程序的Facebook页面可以通过创建真实的对话的真实空间来为足球竞彩提供价值。虽然需要持续的监测和社区管理,但一个真正有效的社区通过分享有价值的资源并要求社区对自己的经验和意见进行权衡,允许对话自然地发生。

从医疗保健公关的角度来看,与足球竞彩社区的接触是应该通知和推动所有计划的大部分。与足球竞彩的合作伙伴倡导者并采取反馈。通过这些知情良好的足球竞彩倡导者,公司将能够加强和提高他们提供和接收信息的质量。它还允许公司提供真正满足足球竞彩需求的计划 - 并且可以迅速发展,以满足明天足球竞彩的需求。

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