推出可以积极改变人们生活的创新药物,是我们在医疗界所做的最充实和最具挑战性的事情之一。 FDA在2019年批准了48种新疗法,并在2020年获得了许多新批准,因此有大量的机会来体验这些新药的用途。近年来,这些新产品的起源已经从大型制药公司转变为小型的,创新驱动的初创公司。实际上,根据HBM Partners的数据,在过去的五年中,初创公司占所有新处方药批准的63%。

从代理机构的角度来看,与从事开拓性科学工作的创新型小公司合作可能会非常有益。但是,与刚进入商业化阶段的公司合作需要采取不同的方法,这要求您在思考中具有更大的灵活性和创造力。请牢记以下五个重要准则:

1.您正在建立品牌和公司。

在很大程度上,首个品牌发布会也是公司发布会,因此需要考虑更多的营销因素。缺乏企业知名度可能会阻碍品牌的接受度。因此,树立良好的公司形象和品牌形象对于树立信誉,并推动采用这种疗法本身至关重要。

2.预算往往是有限的。

新的制药和生物技术初创公司严重依赖外部资金。塔夫茨大学药物开发研究中心估计,将新药推向市场的平均成本为28亿美元。口袋没有大型药店那么深。这家创业公司可能好几年都没有盈利。因此,商业团队需要花费他们的营销资金,并且需要最具创新性和针对性的思想来支持他们的发布工作。代理商合作伙伴必须专门应对这种挑战,并准备好改变他们的传统思维。

3.敏捷性驱动能力。

使用有限的资源是启动启动体验的共同标志。这需要更高程度的敏捷性,创造力,以及内部和外部团队的勇气。最大限度地发挥可用资源的影响至关重要。作为代理合作伙伴,我们经常成为内部商业团队的延伸,提供比代理通常更多的关键服务。进入未知的发射区域意味着会有一些事情会被忽略或没有按计划进行。因此,我们每天都必须在最好的游戏中发挥作用,带来最好的见解和思考,并不断完善发布计划,以确保没有遗漏任何东西,同时设法按时按预算完成大量工作。

4.程序不应阻碍进度。

最大化启动敏捷性意味着最大限度地减少官僚主义。初创企业通常没有适当的标准流程或最佳实践。其中包括从医疗,法律和法规审查委员会到标准化的财务文件或发行的最佳实践等所有内容。这种缺乏结构并不意味着缺乏组织,也不是自由决策的通行证。这确实意味着开发SOP的肥沃土壤,它要考虑品牌和发布团队的特定需求,并使公司的未来受益。尽管“袖手旁观”的态度必不可少,但需要特别注意执行公司政策,尤其是在遵守药品法规方面。幸运的是,代理合作伙伴提供了必要的技能,可帮助使流程成为一种积极而不是阻碍的力量。

5.可能需要构建基础架构。

建立营销运营基础架构需要花费时间,但是它是日常营销和销售运营的重要组成部分。借鉴先前的最佳实践并概述利弊可以帮助您确定应急计划。作为代理合作伙伴,这可以转化为实际构建中央分析HUB,集成到CLM的CRM和销售平台,这再次证明,在启动发布环境中,代理必须准备好提供远远超过传统启动预期的价值。

综上所述

考虑到所有因素,不断变化的医疗环境对任何公司推出药物都构成了挑战。通过合适的合作伙伴和准备,您可以主动调整计划和执行以适应不断变化的市场需求。归根结底,每次产品发布都围绕着患者,并且有可能影响患者的生活。

  • 金·巴塞尼利亚

    金·巴塞尼利亚是EVP,客户服务总监 。 Kim在客户服务方面拥有20年的经验,并已在各个治疗领域推出了生物制药品牌。她具有远见卓识的方法和对患者进行医疗保健的热情促使她为当今的医疗保健挑战提供创新而引人入胜的解决方案。

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