哈佛商业评论 最近,他们采访了58位医疗保健行业的首席执行官,他们最常用来形容其组织未来的关键的词:变革与创新。还有什么呢?随着医疗保健系统的不断发展和更加专注于创造价值,公司需要寻找新的方法来改善患者的治疗效果,同时降低成本。创新对于该行业的成功可能比以往任何时候都更为重要,而且营销人员也不能免除这一挑战。他们不仅应该帮助找到为客户提供更多价值的方法,而且还必须继续适应人们交流的不断变化的方式。这就需要新的解决方案,产品和思路来解决生命科学公司当前面临的问题,以及他们肯定会正确解决的问题。
在角落附近。

我们将在第三届年度“药品营销创新”专刊中重点介绍这些有远见的人,并为 公司介绍, , 产品展示, , 服务策略 可以帮助您在新年中取得成功。再一次,我们对创新的呼吁并没有被听到。来自整个行业的杰出贡献给我们轰炸。以下内容代表了当今最佳的行业创新和创新者的精选集。这些范围从加快药物发现和开发的激动人心的新方法到可以彻底改变罕见病营销的平台。那只是一种味道!在本期的62位创新者/创新者和当今一些最具创新力的公司的目录中,我们相信您会发现很多想法有助于2015年
美好的一年

这是我们公司的精选。刚在行业中崭露头角的开拓性组织-都已经运营了五年或更短的时间,或者在同一时期进行了战略性重新启动。

钙

在当今的健康环境中,最大程度地参与才是实现最高共情的目的。仅仅知道您的听众患有疾病A,治疗疾病B,使用应用C,访问网站D或浏览日记E,就已经远远不够。现在,了解对于推动行为至关重要的潜在心理和情感力量至关重要。了解客户的行为很重要;但知道为什么要这么做更重要。

钙去 超越 通过常用的渠道发送复杂而有针对性的消息。相反,该机构在医疗保健过程中发现了“说服杠杆:”,这促使人们采取了实际行动。高级开药者不会整日思考开什么药!这就是为什么重要的是要识别那些关键时刻 想一想,当他们 接受品牌信息。钙想要拥有的正是这些决定性时刻。

钙的内容开发方法可以证明这一点。每一印象的核心都是交换,即交易。该代理商提供了引人入胜的内容,以换取观众或读者关注的几个关键时刻。这些内容可以是娱乐性的,教育性的,实践性的,情感性的,或者理想情况下是以上所有内容。它可以采用练习管理工具,视频,应用程序的形式,甚至可以打印!精彩的内容会在某个时间点为精心定位的受众带来价值。和 那是 成功的秘诀:同情心,满足需求,创造价值。

卡特伏特

阴极电压

卡特伏特 Inc.的企业应用程序移动平台通过快速创建针对用户个性化,确保安全并在60天或更短时间内提供有意义的业务成果的移动应用程序,帮助公司摆脱竞争对手的束缚。

卡特伏特平台被广泛的行业使用,特别是那些依赖信息作为​​其价值链来管理供应或需求的行业。 卡特伏特在制药行业拥有丰富的经验,并于今年早些时候宣布已实施一种创新的解决方案,以解决UCB,Inc.复杂而具有挑战性的移动工作流程问题。

UCB是一家为免疫和中枢神经系统严重疾病患者提供药物的全球制造商。 UCB使用Catavolt将其美国移动野战部队通过云与多个后端系统连接起来,并创建工作流应用程序以改善协作。这种新的工作流程应用程序(几天之内创建)使现场工作人员能够将信息传递并传输到正确的公司办公室团队,从而节省时间并提高了生产率。

UCB官员表示,Catavolt解决方案使该公司的现场工作人员能够在正确的时间访问正确的信息,以满足其在瞬息万变的医疗保健行业中客户的需求。

CoheroHealth

人体健康

CoheroHealth为呼吸市场(影响5000万美国人)带来了创新的集成平台解决方案,引入了综合的最先进的移动式肺功能和依从性设备,以改变护理管理和临床决策。

该公司基于灵活的基于无线传感器的技术形成了现有的Rx设备,并与基于游戏的移动应用程序接口, 哮喘英雄,以激励和跟踪合规性,生成自定义参与度数据并奖励改善的用户行为。对于医护人员而言,符合HIPAA要求的服务器与现有的EMR系统(例如EPIC)集成在一起,可以将肺功能,环境以及每次就诊之间的依从性数据直接自动集成到患者的电子文件中。此外,该公司的下一代设备 SmartSpacer,将两个嵌入式传感器与吸入器隔片结合使用,以改善计量吸入器的药物输送和跟踪肺功能。另外,运动传感器用于跟踪药物依从性并捕获给药质量。

Cohero不仅为患者提供先进的工具和技术以自我管理他们的呼吸状况,而且还提供:

药业 实时产品消费/参与度数据,对产品使用的了解以及提高依从性和持久性的能力。
医师 全面了解患者的依从性和肺功能。
付款人/提供者 通过最佳地减少可避免的临床遭遇,改善治疗并降低成本。
亲戚/照顾者 具有监控和改善护理的能力。

Cohero的联网健康服务正处于患者参与和革命性的呼吸跟踪设备的交汇处,可为所有利益相关者带来持续改善的健康结果和强大的ROI。

创建纽约市

创建nyc

大预算和大团队的日子已经一去不复返了。 创建纽约市是一家创新的模特经纪公司,其独特宗旨是为快速变化的医疗保健行业提供服务。这家广告代理商除了致力于制定高质量的策略外,还专门致力于根据客户的时间表和预算来衡量效率。 创建纽约市已开始通过其独特的按需模式和固定费用方法重新定义当今行业的效率,这使其与传统机构脱颖而出。

为了实现这一效率,Create NYC建立了他们的Creator Hub,这是一个手工选择的数据库,其中包含业务中各个学科的100多名经验丰富的创意人才。与这些经验丰富的专业人士一成不变地合作,可确保在每个项目初次以惊人的速度和准确性完成项目,而且时间总是很短。

创建纽约市还提供了无与伦比的成本效益。这是通过固定费用的风险分担模型来实现的,该模型激励Create NYC提供出色的工作,不仅按时完成而且在预算之内。

创建纽约市目前为辉瑞,阿斯利康和赛诺菲等多家制药公司提供支持。仅在2014年的辉瑞公司,Create NYC就支持了30多个品牌作为品牌的独家代理,作为品牌的AOR合作伙伴代理或作为品牌组合的代理合作伙伴。在不到五年的时间里,Create NYC的年销售额就超过了1000万美元。

决定性的健康

决定性的健康

决策性健康拥有一个以患者为中心的平台,可以帮助医生和患者更好地协作以共同制定医疗决策。该公司使患者能够表达他们对所有治疗结果和风险的关注,目标和偏爱。

例如,在肿瘤学中,每种类型的癌症都有多种治疗选择,这些选择受患者的医疗状况以及患者个人优先级的影响。决断性健康使医生能够完全自定义患者查看的医学信息,并使患者能够评估与每种可用治疗方案所涉及的结果和风险有关的问题,从而实现更有效的咨询,使患者参与并对其护理感到满意。

决断健康还确保其平台不仅以患者为中心,而且对医生友好。在医疗顾问的帮助下,该公司设计了一个易于患者理解的平台,并使医生可以完全控制患者的教育和治疗选择。这有助于减少就患者的医疗状况和治疗方案进行教育所需的咨询时间。这项工作在患者和医师见面之前就已完成,从而可以进行更具个性化和结构化的讨论。

饲料back

反馈

反馈是一家领先的数字和社交媒体公司,专门从事人种学研究,战略开发和创新性数字通信,从知情的创意执行中获得明显更强的结果。制药公司通常使用通用的温度仪表板工具,这些工具会忽略患者和家属的实际交谈,而是将注意力集中在算法所不准确描述的,情感量最少的渠道上。

反馈提供了一个独特的全球服务,聘请实际的人来了解目标受众的背景,行为,影响和内容。对于制药客户而言,这可能意味着从理解品牌相对于竞争对手的广阔背景到更为简洁的事物,例如回答一个非常具体的问题(例如,“医生与轻度十几岁女儿的母亲之间的医生关系是什么)。严重哮喘?”)。

建立反馈旨在为领先的品牌,医疗保健组织,创意机构和市场营销组织提供支持,这些组织需要在研究,战略和数字实施领域提供更多的火力。他们的重点是通过使用实时,定性研究技术来发现有关客户品牌及其客户的关键真相。该公司的独特之处 人工过滤器 该系统允许他们的社会学家,人类学家,心理学家和经过手工培训的研究人员提供深入的研究服务,其中包括口碑分析,留言板评论,在线警报,独特的地理和人口统计研究,影响者研究以及其他人类分析,提供有用的,可行的见解,这是制药客户无法在其他地方找到的。

高渗的

高渗的

当行业朝着以消费者为中心的模式转变时,代理商发现自己正争先恐后地发展和适应。另一方面,高渗是从这种模型中产生出来的,现在正准备在迅速发展的以消费者为中心的健康格局中蓬勃发展。高渗的过程始于消费者。无论该消费者是医生,患者还是拥护者,实时洞察力都能为您提供更好的策略,并实现永久性的优化循环。 高渗的的专有工具信标(Beacon)可分析数百万次社交对话,以磨练相关的对话,同时生成可行的见解。

引入真正引人入胜的社会卫生战略和策略所面临的最大挑战是在规范的环境和双边对话中对与时间相关的内容的需求。多年来,代理机构都在努力应对此类挑战。现在,随着人们对健康中的社会执行需求的增长达到临界水平,Hypertonic(已经为可量化的数据和策略所信赖)可以无缝地执行社会策略。该机构通过向客户展示在以消费者为中心的环境中其品牌叙事必须考虑到受众的独特需求,从而始终如一地兑现社会健康的承诺。这意味着通知患者旅程,确定要定位或重新定位的关键段,试验招募和内容创建。该行业正在经历一个完整的范式转变,需要建立在以消费者为中心而不是与消费者为中心上的代理机构。

液体网格

液体格栅

液体网格成立于2010年,其目标是简化在线疾病对话的复杂性并使其在战略上可行。他们的任务:通过提供有关医疗保健消费者的最先进和最具预测性的情报,成为社会健康情报的领导者。为了使医疗保健行业能够在线定位消费者,激发他们采取更健康的生活方式并更有效地管理慢性病,从而带来更好的健康结果并为系统节省大量成本。

为了帮助实现这些目标,Liquid Grids最近推出了其独特的Direct to Persona营销平台。这项革命性的营销解决方案将公司的社交健康情报平台识别出的医护人员直接与高度相关的信息联系在一起,并明确呼吁采取行动,以实现可预期的投资回报。

如果您想知道,Social Health Intelligence平台可以查找和分类特定疾病的主要角色,从而对其属性,特征,人口统计学和讨论的特定主题产生深刻的见解。这些见解使用吸引确切目标角色的关键字和图像来推动超目标内容和广告的开发。

该平台解决了主要从社交网络在线查找相关疾病对话并以高可扩展性的数字广告活动的形式使该信息具有战略性可操作性的痛点,这些活动可提供可测量且可重复的投资回报。 液体网格提供托管服务或访问其自助平台。

iro

微小的

为了真正理解复杂疾病,研究人员必须分析基因,蛋白质和细胞中的分子事件以及其他背景信息。由于市场上没有提供准确且可负担得起的药物研发新起点到最后的平台,因此此过程需要时间,并且可能花费数百万甚至数十亿美元。

iro可能会通过其易于使用且价格合理的新型microRNA检测平台来改变所有这些情况。自从1993年首次发现微RNA以来,它们一直被用作生物标记物以检测疾病的存在。更好的是,血液中释放的微小RNA的独特组合可以深入了解疾病的确切类型及其严重性,并可以用于监测治疗的成功性和提防复发。

然而,microRNA检测通常与高成本和缓慢的周转时间有关。但是Miroculus的平台可以通过三个简单的步骤工作。 1)从患者血液样本中提取总RNA,再与公司的预混液混合,然后吸管到涂有化学试剂的96孔板中,该试剂就像陷阱一样,可潜在地发现每种microRNA。 2)将板装载到Miroculus的设备中,大约需要60分钟才能进行反应。 3)用户登录到公司的数据分析平台以可视化结果。不需要专业的技术人员或昂贵的实验室设备。仅凭血液样本,您不仅可以洞悉疾病的工作原理,而且可以了解治疗的有效性。

接收数据

接收数据

由于医疗保健成本上涨,付款方逐渐占据上风,因此制药公司陷入困境。全球市场正在基于价值定价和限制治疗药物,并且没有一个可以监视所有这些变化的平台。

为药品开发成功的生命周期策略非常具有挑战性:相关输入数据的数量巨大,分散,必须从数百个源中花费数百小时才能手动获取和分析。

接收数据可为制药公司提供全球范围内最新的,最全面的药品成本和保险范围数据库,借助RxData,可以在几秒钟内完成市场准入和定价研究。

接收数据还提供对20多个国家/地区的定价,市场准入和监管信息的实时访问,以指导从临床试验开发到商业化以及丧失专有性的战略决策。

该公司目前正在开发预测算法,以洞察药品的潜在成功。通过创新,RxData可提高效率,节省成本并在团队之间进行沟通。该公司最近完成了Blueprint Health,这是最重要的医疗保健促进剂之一,而健康科技界已经开始将它们称为“彭博社”。

TeVido生物设备

特维多生物设备

两个新兴的科学领域为医疗保健行业带来了新的活力。组织工程和3D生物打印的结合已导致定制的骨骼,软骨和皮肤。希望有一天,公司甚至能够生产出移植所需的完整器官,从而消除了器官供体的需求。尽管这已经在一定程度上发生了,但是由于人类肝脏或肾脏的复杂生物学功能,科学仍然相距数十年。

然而,在5至10年内,TeVido BioDevices旨在通过利用女性自身细胞创建定制的3D生物打印植入物来解决乳房重建中的一些艰巨挑战。第一个产品的目标是改善乳头重建,并在以后填补乳房切除术和其他脂肪移植需求,例如在土丘重建过程中改善乳房轮廓。去除乳房的长期影响可能会削弱女性的自尊心,女性气质和生活质量。三十四年前,乳腺癌女性的五年生存率为74%。如今,由于更早发现和更好的治疗方法,这一数字为99%。因此,对于将要听到“您患有乳腺癌”一词的近八分之一的妇女,长期的生活质量对于护理和治疗至关重要。有了这些生物打印的植入物,TeVido正在开始为幸存者改善生活的旅程。

TransCelerate生物制药

超速生物制药

TransCelerate生物制药 Inc.成立于2012年,是一个非营利性组织,其使命是跨生物制药研究和开发社区进行合作,以识别,确定优先级,设计并促进解决方案的实施,以推动高效,有效和高质量地交付新药药物。目前的成员包括19家主要制药公司:AbbVie,Actavis,Allergan,AstraZeneca,Astellas,Biogen Idec,Boehringer Ingelheim,Bristol-Myers Squibb,立体派,EMD Serono,GlaxoSmithKline,Johnson &约翰逊,礼来,Medgenics,辉瑞,罗氏,赛诺菲,Shionogi和UCB 药业的愿景都是加速和加强创新新疗法的研发。

自成立以来,TransCelerate通过以下方面创新了临床操作:

•启动一个框架 相互认可的GCP培训 以及用于临床试验的其他非协议特定形式。
•建立一种方法和方法 高质量的基于风险的监控.
•支持 制定和发布行业范围的治疗领域数据标准 通过与加速标准和疗法联盟(CFAST)合作。
•启动 药物比较器网络 允许会员公司直接相互购买经过批准的药物进行临床试验,从而确保安全,可靠和可靠地提供比较药物。

明年,TransCelerate将推出一个革命性的门户Shared Investigator Platform,该门户将为临床研究人员提供单一登录功能,以跨多个发起人访问与研究相​​关的信息。考虑到多年的战略路线图,TransCelerate试图一次将临床试验执行范例转移一步。

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