极富创新精神的迪斯尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格(Robert A. Iger)说:“公司的心脏和灵魂是创造力和创新。”

创意和创新显然是营销人员最好的朋友。尝试新事物和创新肯定会花费很多心血-毫无疑问,这可能是冒险的,但也会带来巨大的成功。这还需要很多人的灵魂:能够踏入顾客的鞋子并感受他们所感受的能力。在这里发现了见解,使营销人员现在和将来都有能力解决问题和预测需求。这些能力很可能是创新的点燃-点燃创造力的火花,燃烧旧物的肚皮火,透出全新的事物。

在第二期《药品营销创新》中,我们重点介绍了以下类别的风险承担者和解决问题者的类型:公司,部门,人员,产品和服务。我们对创新的呼吁获得了压倒性的回应,证明了我们已经知道的知识:这个行业不乏新想法,开拓者无处不在。在接下来的几页中,我们介绍了60种产品,我们认为它们正在对行业和患者的生活产生影响,同时使品牌营销人员的生活更加轻松。

记者沃尔特·利普曼(Walter Lippman)说:“当我们都一样思考时,没有人在思考。”这是人们和公司的不同看法,他们将制药业带入了前所未有的领域。

这是我们精选的产品。旨在帮助推动医疗保健行业或帮助营销人员变得更加成功的尖端软件,应用程序,程序和其他任何产品。

优惠券分配工具:Alpha 1C和PSKW

最优分配模型

Alpha 1C和PSKW
Al Kenney,Alpha 1C创始人
[email protected]

PSKW市场与产品开发高级副总裁Chris Dowd
[email protected]

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患者自付费服务计划是大多数品牌营销计划的一部分。但是通常,一旦开发了程序,就很少关注如何分配卡/优惠券以最大程度地发挥作用。许多组织只是简单地将优惠券在销售团队中平均分配,而不考虑市场水平的差异,或者他们采用简单的分发方法来导致次优​​的优惠券分发,这实际上是在浪费程序。品牌团队面临的挑战是如何吸收,映射和分析所有可用数据点,以得出最佳的卡/优惠券分配计划。

意识到了这一挑战,Alpha 1C与自付费辅助计划的领导者PSKW合作开发了用于确定最佳分配的交钥匙解决方案。该解决方案是一个分析模型,其中包含,映射和分析了无数数据点,包括每个目标医师的处方习惯,历史优惠券使用情况,周边地区的收入水平,管理的护理数据,特定品牌的呼叫计划数据以及其他自定义指标。该模型通过“假设”分析计算各种分配方案的财务影响,并提供交钥匙式分配计划。它报告了各个级别,从国家和地区的观点一直到特定地区甚至个别医生。嵌入式Google Maps功能还增强了该工具的价值,使用户能够访问标准的地图功能,例如获取路线等。

健康监测包:Ambio Health

Ambio远程健康监控系统

Ambio Health
Kevin Jones, CEO
[email protected]

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Ambio远程健康监控系统是经过FDA 510(k)II级认证且符合HIPAA要求的设备,它采用了新颖的远程健康监控技术,以实现突破性的可负担性和易用性。该系统的可负担性首次使制药公司能够将血压,血糖和/或体重监测捆绑在一起,作为可以与产品一起提供的工具,从而使他们的产品与付款人,提供者区分开来和病人。同时,Ambio使医疗服务提供者可以更有效地获取他们需要的健康读数,以监控患者并调整用药。与基于蓝牙的系统相比,即插即用设置是一项重大改进,蓝牙系统要求患者配对设备,遵循发送读数的过程并确保电表与网关位于同一房间。创新功能包括:

  • 可以通过电话,短信或电子邮件发送的药物和阅读提醒。
  • 阅读基于日志和图形的分析工具。
  • 特定于患者的警报级别,如果读数超出指定级别,则会发出通知。
  • 自动化的患者调查工具。
  • 基于点数的目标和奖励系统,用于获取读数并保持在目标范围内。
  • 病人“护理圈”中的任意数量的护理人员均可远程访问系统。
  • 临床管理和协调工具。
  • 用于将读数发送到外部系统的API。

数码印刷:美国

印刷视频和视频幻灯片

美国芯片
Andrea Cruz,副产品经理
[email protected]

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演示就是一切。在当今的医疗保健市场中,必须吸引注意力并提供关键信息。在我们这个互联的世界中,患者,医生,HCP和KOL都希望领先的制药品牌能够以创新的方式进行交流,从而使他们能够参与并学习他们想要的时间和方式。 Americhip的Video in Print和Video Slates已将医疗保健交流提升到了一个全新的水平。我们的视频印刷书籍和手册为关键数字内容(包括培训,教育和产品信息)提供了全新的发行渠道。 Video in Print不再局限于在线交流,它为领先的制药品牌提供了简化,易于访问的数字和视频内容门户,将其直接置于HCP和患者手中。

使用“视频打印”,您可以通过五个章节按钮来编程长达45分钟的视频内容,可以从各种屏幕尺寸中进行选择,并允许用户为设备充电多达500次。对于办公室内即时护理解决方案,Americhip开发了Video Slates(如上图所示),它位于候诊室或检查室的自充电坞站中。现在,制药品牌可以在最愿意接收重要产品信息的地方,在医生办公室向患者传达信息。为了获得最大的灵活性,可以在现场不断更新视频幻灯片。

销售效力:DCA组

PD一 App

组DCA
Rachel Abramson,项目经理
[email protected]

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延长销售电话
PD一 是一个销售人员效率(SFE)平台,可为制药商提供插入超过40万个经过验证的HCP的活跃且已建立的网络的能力。与其他SFE平台不同, PD一 在个人销售电话和非个人数字通信体验之间建立无缝连接。销售代表可以通过安全的方式与他们的医生共享批准的合规信息 PD一 可以通过个性化的交流页面在实时通话中进行结算并提供支持-激活个人交流的新渠道。注册医生已通过NPI,DEA或州许可证号验证,并已同意该医生的条款和隐私政策 PD一 Network.

代表分享 iPad应用程序
代表分享 该应用程序已提供给所有现场代表,作为一种方法,可以在实时销售电话会议中轻松共享已批准的信息,或者将电话会议扩展到办公室访问之外。代表目标列表与集中式匹配 PD一 HCP配置文件并与销售人员自动化无缝集成,从而仅允许与指定代表区域的HCP通信。在最近的医师市场研究中,超过60%的HCP对通过该应用与销售代表进行互动感兴趣:

1.直接从销售代表处接收信息。
2.索取药物样品。
3.请求和接收患者教育材料。
4.请求并接收临床信息。
5.接收有关新数据/信息的警报。

创新的培训体验:Inhance Digital

隔膜 虚拟培训工具

Inhance Digital
营销专家Shannon Arnold
[email protected]

Inhance Digital Seprafilm VTT

2012年,赛诺菲生物外科的全球品牌团队决定进行创新。他们的游戏计划是使用Microsoft的Kinect创造一种体验,以教育外科医生如何正确应用其产品 隔膜 以一种引人入胜的独特方式。

赛诺菲与Inhance Digital合作创建了 隔膜 虚拟培训工具(VTT),这是一款严肃的游戏,具有可证明产品正确放置位置的手术环境。它具有全身跟踪化身,可指导用户完成Kinect手势,这是Inhance的第一个功能。 Inhance的高级制作人Drew Albenze说:“我们知道如何使用Kinect,但还没有达到如此复杂的水平。” “这是由两个人的编程团队完成的,他们使用了Kinect设备当前能够完成的所有功能。”

这款严肃的游戏于10月在ACS 2013上首次亮相,在展会现场没有其他比它更像的游戏。 VTT之所以吸引外科医生,是因为没有时间压力,可以让他们专注于应用。 隔膜 需要最少的培训,并且游戏可以优化通常的学习正确使用时间。

外科医生告诉赛诺菲展位代表,他们在玩了认真的游戏后对正确使用产品充满信心。 Laurent Flouret,高级数字项目经理&赛诺菲的多渠道营销部门表示:“获得这样的结果真是令人惊讶。超出了我们的期望。在外科医生的培训和合规方面,这是真正的游戏规则改变者。”

需要更少的ISI批准:Klick Health

动态ISI

踢健康
Peter Flaschner,战略副总裁
[email protected]

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重要安全信息(ISI)和处方信息(PI)的更新既昂贵,耗时又浪费资源。作为一个行业,我们早已接受这是必要的邪恶。现在有一个更好的方法。我们称其为Dynamic ISI,它可以节省客户的时间,金钱和ISI的困扰。

该产品能够减少ISI需要更新和批准的频率和地点,从而节省时间和金钱。它通过减少批准时间大大减少了代理费用,并且以MRL(医学,法规,法律)喜欢的软件包提供。

关键在于Klick Health的正在申请专利的技术。我们与MRL部门合作,开发了将ISI和PI更新所需的批准数量从20到40个减少到四个的方法。营销快乐,MRL更快乐!通过将ISI和PI与广告素材分离开来,并以高度可控的方式标准化ISI显示,可大大加快编辑和制作的速度,因此MRL批准仅需一小部分时间。过去需要七个星期的更新现在不到一周就能发布。

动态ISI的核心技术是允许将ISI和PI从安全服务器远程传递到广告,横幅以及移动和平板电脑应用程序。三重冗余和故障安全技术可确保持续保持公平的平衡。

最佳自付费用计划:MediMedia Health

销售 CoPay卡应用程序

MediMedia健康
Jesica Freeman,客户创新
[email protected]

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共付额援助包括为医疗环境中的所有类型的患者提供购买名牌药物并减少自付费用的能力。共付卡计划是确保患者坚持药物治疗的一种经济有效的方式。该计划结构对于制药商的长期收入目标,患者依从性以及制造商与付款人的关系至关重要。

随着 销售 CoPay卡应用程序销售代表可以针对需要自付费用协助的更多人群的医生。该应用程序提供了GPS风格的位置以及向医生或药房的指导。它还具有带有图表,图形和地图的交互式动态视图,以及增强的向医生发送的自付卡信息。 销售 CoPay应用程序 交付 即时 在iPad上随时随地将赎回结果共同支付给销售代表。

该应用程序还增加了HCP对患者访问和负担能力消息的采用。此外, 销售 分析使用户能够为每个患者创建最佳的自付费卡计划,并向医生发送最佳的患者储蓄信息。该应用程序经过优化,可在没有Wi-Fi的情况下在离线和在线环境下工作,其导航操作类似于Apple iPhone的用户界面。一家精英制药商已经采用了 销售 适用于他们的销售人员的应用程序,客户认为 MediMedia 健康 销售 CoPay卡应用程序 is a game changer.

临床搜索引擎:MediScripts

Qology

MediScripts
Joan Arata,MediScripts首席Qologist
[email protected]

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自1981年以来,MediScripts通过其符合PhRMA-Code的Secure Rx处方服务,帮助生命科学合作伙伴与其医师网络建立了有意义的关系。 MediScripts意识到不断增长的需求以寻求即时医疗服务,因此,MediScripts开发了Qology,这是一个强大的临床搜索引擎,带有社交网络,可以帮助从业者提高患者护理的质量和价值。 Qology扩展了MediScripts的临床管理解决方案套件,可提供有意义的影响以帮助其从业人员 聪明地工作。在线平台允许医生建立安全的同伴社区,从可信赖的来源中找到临床问题的答案,并实时交换和利用知识。

最新数据显示,所有关于Qology的临床搜索中有78%和所有社会讨论中的90%是在上午8点至下午6点之间进行的,满足了忙碌的医生与患者互动时的需要。此外,Qology还构建了一个小部件,允许通过任何基于云的EMR交付这些服务。 Qology最近在2013年美国家庭医师学会科学大会上启动,很快将对MediScripts的合作伙伴开放,使他们能够在相关的时间和地点向从业者提供索引内容。通过专业,治疗领域和主题来确定目标,可以确保在正确的时间与正确的从业人员建立联系。广告消息还将基于相关的关键字搜索进行投放,因此合作伙伴将获得最大的影响。

数字支持网络:Palio + Ignite

护理箱

派力奥+点燃
Lori Goodale,企业关系总监
[email protected]

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创建Carebox的目的是希望向遇到困难的任何人提供支持。从坐在输液椅上的病人到腿部骨折的卧床不起的少年,Carebox在朋友,家人和需要提醒自己力量的人之间创造出一波美好的祝福,热情的问候和喜悦。创建的每个“框”都是数字的邮件播放列表,这些列表被赠送给收件人。

用户通过Facebook登录并记录他们的消息,其中包括良好的愿望和积极的想法。创建盒子的人然后可以邀请他们的朋友和家人参加康复。每个信箱都是私人的,只有被邀请的人才能呼叫该信箱或让该信箱呼叫他们。重点在于一个人与有需要的接收者之间的人际关系。创建盒子时,用户还选择将盒子发送给需要支持的人的确切日期和时间。当送礼日期到来时,将向患者显示最佳祝愿,希望和鼓励的播放列表,这将有助于他或她完成康复过程。这个想法展示了如何通过集成不同的技术,社交媒体和音频文件共享来开发创新解决方案,从而为患者带来价值。

保持联系:Rosetta

HC脉冲

罗塞塔
医疗保健合伙人Karl Tiedemann
[email protected]

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HC脉冲是一款专有应用程序,可在旅途中将销售代表连接至重要信息。在日常活动中,销售代表会受到来自行业,企业,品牌和法规的更新的轰炸-他们需要大量信息,以便更有效地与HCP进行沟通。 HC Pulse无需通过无休止的电子邮件来推送这些更新,也不指示销售代表访问需要连接和搜索的Intranet集线器,而是直接在其移动设备上提供重要的新闻警报,事件,文档,培训视频,图像库等。

无论是对于一个团队还是整个销售团队,该应用程序都可以立即或按计划推送特定信息(根据用户的角色,级别,地理位置等而定制)。该应用程序通过集成的日历功能,调查反馈功能,文本到语音功能,操作项和完整的状态功能来满足多种需求。通过“移动优先”方法将所有要素组合在一起,它可以实现信息和资源的无缝优先级划分,快速采用和使用以及简化内部管理和管理。

HC脉冲还提供全面的分析。借助基于仪表板的用户权限,内容作者可以查看分析信息,信息的消耗,任务的完成,用户对内容的评级等。这可以使您更深入地了解野战部队正在从事的工作,他们的价值,他们的需求,以及如何为将来的应用程序更新提供有意义的更新。

世界上唯一可以使用乙啡肽自动注射的药物:赛诺菲美国

奥维Q

美国赛诺菲
布莱恩·唐尼(Bryan Downey),副总裁
过敏反应解决方案
布赖恩·唐尼@ Sanofi.com

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奥维Q (肾上腺素注射液,USP)是一种严重的危及生命的过敏反应(过敏反应)的紧急治疗方法。赛诺菲自豪地提供 奥维Q, 世界上唯一的紧凑型肾上腺素自动注射器,具有音频和视频提示,可引导用户逐步完成注射过程。它是信用卡的大小和形状,手机的厚度,适合放在口袋或小钱包中。

奥维Q 它还提供了五秒钟的注射倒数计时和警告灯,以在注射完成时发出信号,并提供自动伸缩式针头机构以帮助防止意外针刺。 奥维Q 是使用全面的人为因素工程流程开发的,该流程结合了患者,护理人员和HCP的实际经验和反馈,以优化用户界面,总体设计和标签。的可用性 奥维Q易用,紧凑的设计和独特的功能,对于成千上万有过敏反应风险和照顾者的美国人来说是个好消息。

虚拟销售REPS:战略边缘通信

vRep

Strategic Edge Communications是MD On-Line,Inc.的子公司
首席商务官Jeff Meehan
[email protected]

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一位顶级药品销售代表早上在缅因州与一位处方高的医生面对面,然后于当天下午在加利福尼亚州与三位顶级处方的医生会面。做不到吗MD On-Line,Inc.(MDOL)不仅有可能,而且借助 vRep 每天编程。

vRep 是屡获殊荣的“虚拟销售”计划,它消除了地域界限。通过这种创新的系统,销售代表和HCP在技术的帮助下进行了面对面的交流。这些“虚拟代表”为医生提供了相同的价值和产品信息,患者资源,保险数据以及传统代表通常分发的样本。这样一来,代表就可以在不打扰忙碌的医疗办公室的情况下与HCP会面。

vRep 程序已证明结果。它是对现有现有传统销售团队的补充,以应对常见挑战,例如“空白区域”提供者,“无视”提供者,具有无代表政策和空白区域的医院和系统。和 vRep,公司可以扩大其个人业务范围,而无需花费成本,也不必进行现场重组。 MDOL的 vRep 团队提供了便捷的开关,可以以行之有效的,以结果为导向,具有成本效益的方式迅速扩展覆盖范围。

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