今天的产品经理2015

今天的产品经理正在进行中。作为我们的7TH. 年度产品经理调查显示,25%的足球竞彩已与其当前公司持续不到两年 - 去年增长了12%。作为我们去年的足球竞彩指出,兼并和收购肯定会在2015年制动景观,这可能是对此的回荡。由于最近的交易之一或者他们只选择将船只跳到他们觉得更加稳定的公司之一,我们可能会改变公司。毕竟,今天的产品经理确实需要在他/她的脚上快速。

尽管总体营销预算从去年起来,但只有39%的足球竞彩认为他们的预算足以满足于去年的预算。今天的营销人员必须更加灵活,灵活,狡猾和创新,以应对缺乏资源 - 即使他们确实有足够的预算工作,他们已经必须成为所有这些东西。但景观也在发生变化。我们的足球竞彩感受到BioSimilars,泛型,付款人和公众对药物价格的压力。他们期望所有这些因素在2016年继续发挥作用。

但是营销人员似乎最终掌握了社交媒体。通过去年关于具有字符空间限制的社交媒体平台的指导草案,Twitter使用是为了品牌。这是pinterest。产品经理终于意识到了他们拥有FDA将给他们的一切,并且他们拥抱了社会。

考虑到今天的产品经理的繁忙是多么忙碌,我们要感谢完成在线调查的每个人,该调查由Litchfield Research举行的6月和2015年9月期间的12周。我们之前收到了医疗器械行业内部的更多答复,比以往任何时候都在下面的标签中的所有足球竞彩列表中),以及来自C-Suite Level高管的更多参与。我们也很乐意宣布,Ryan D. Mancini,产品经理Aesculap,Inc。赢得了调查参与者的随机绘制,是一个新的Apple手表的幸运主。谢谢你,瑞安,以及那些帮助的所有人都有全面考察今天在医疗行业工作的人以及他们面临的挑战。

Respondent Profile

行业细分

今年的调查从医疗器械行业(19%)达到了比上一年的更多反应。基本上,这意味着这群足球竞彩与Pharma相比,这组足球竞彩与一整个医疗保健行业的代表更具代表性。然而,超过一半的回答仍然来自Pharma(55%的精确,比去年的68%下降),而16%来自Biotech。有些人并不完美地融入这三个类别中的一个,而是列出了更具体的诊断或特种肿瘤等东西。就他们为公司的规模工作而言,多个来自其各自行业中10大公司之一(图1)。超过一半(51%)来自前20家公司。与年过去的略有区别:我们收到了一家精品型公司的人民的回应6%。

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品牌体验

尽管我们在行业中锻炼的平均年数从18比16中掉下来,但我们收到了更多来自C-Suite高管的响应。在我们的足球竞彩中,有四名首席执行官,两名首席营销人员,首席商务官和首席战略官员。当然,多个足球竞彩的头衔更像是营销营销的副主席(34%)或产品经理/董事(24%),但无论称谓,足球竞彩的整体品牌经验都有点高。四分之一在六个或更多的产品推出中致力于去年增长5%,为此调查设置了一个新的高位(图2)。然而,整体而言,普通足球竞彩在去年的足球竞彩(3.9与3.8)以及全品牌(两年)的总品牌上进行了大致相同的产品发布。

但员工并没有赋予一家公司的所有品牌体验。事实上,与他/她目前的公司所花费的年度的平均年数从7.8降至6.9。因此,在他/她目前的组织不到两年的足球竞彩人数增加了12%。似乎似乎有些足球竞彩认为不断裁员和兼并和收购的影响,但至少他们已经幸运地落在了他们的脚上。

职业 Details

薪水

近30%的足球竞彩赚取超过200,000美元,比去年增加了8%,最高的百分比已有(图3)。然而,C-Suite高管的数量增加可能与之有关,因为尽管我们询问的最高薪水括号增加,足球竞彩的平均薪水实际上从去年(153,200美元到155,000美元)。人数不到100,000美元的人数增加了5%(14%,而9%)。另一个指标,更多我们足球竞彩处于C-Suite级别,其中9%表示,他们被授权签署超过1,000,000美元的个人倡议。去年只有5%的权威。

满意

尽管有更多的足球竞彩在过去两年中不得不改变组织 - 或者可能是由于在一个人的目前的立场的整体良好的情况下,它实际上已经增加了去年。一如既往地,我们要求足球竞彩根据影响其日常工作的各种因素的7个(非常满意)到1(不满意)的规模评分他们的满意度(图4)。如果我们考虑满足6或7分的评分,那么61%的人对他们目前的位置总体上涨至去年的53%。又一次,足球竞彩似乎对他们的老板的关系感到满意(2015年的59%,2014年的62%)和他们的品牌团队(两年50%)。但是,今年他们看到更多的职业发展机会(46%vs.37%),其工资更幸福(47%与40%),有关公司的监管环境更积极(36%vs.28%)。

但不是一切都是足球竞彩想要的方式。如果我们认为不满意为3或更低的分数,那么今年的足球竞彩对他们目前的品牌资源不满意(31%vs.25%)。虽然从一年前不变的足球竞彩对其品牌团队满足的足球竞彩的百分比,但更多的足球竞彩报告说,他们的目前的团队更加满意。

资源

经过一年的休假后,社交媒体再次成为足球竞彩的最高资源,以便有关如何获取的信息 管理他们的职业生涯。我们要求足球竞彩评估他们对职业信息的资源的重要性,以7(非常重要)到1(根本不重要)。去年,足球竞彩认为印刷杂志,印刷杂志的数字版本和Enewsletters作为他们的前三名进入资源,它显示了2013年社会媒体统治最高的缺点差异。社交媒体夺回了最大点,但与2014年相比,20%的评分(分数为6或7分) - 这也是2013年增加了10%。并不意味着印花死了,如印刷品杂志是2015年被访者的第二个最重要的资源,然后是Enewsletters。与始终一样,RSS源源和博客被视为最不重要的,但是多年生底部进纸器,移动应用程序实际上是上升 - 所考虑的应用程序重要的量增加了10%。

还要求营销人员评估他们使用的信息来源的重要性 管理他们的品牌 在相同的7比1的比例(图5)。在大多数情况下,2015年和2014年的足球竞彩对在哪里转向帮助他们的品牌的见解具有相同的观点。竞争情报(80%)被认为是最重要的资源(6或7年的合并分数),行业新闻(58%)进一步。但行业会议和活动从FDA警报中占据了第三天,因为10%的足球竞彩认为会议是关键。同时,社交网络被视为不重要的不重要,但仍然不是品牌信息的重要资源。实际上,相同的足球竞彩认为社交网络是重要的(25%与23%),但9%的足球竞彩愿意驳回社交。

职业 Highs & Lows

成功

对于营销人员来说,没有什么能成功推出新产品。第五年直接一年,多个足球竞彩认为产品发射是他们最大的成功(图6)。但之后,足球竞彩对他们最喜欢的东西相当多样化。制作一个特别成功的运动是10%的第二次命名的响应。我们首次要求足球竞彩专门考虑与数字举措的成功,9%的人认为他们在数字的工作是他们应得最受欢迎的。

与此同时,去年的最佳答案之一是通过巧妙地驾驭困难的监管,资源或其他限制来解决问题 - 解决问题,但该反应从去年开始跌至3%。然而,最大的下降是在他们的工作教育患者或与宣传群体合作的营销人数。考虑到这一天大多数组织都在患者以患者为中心的重要性,这是一个令人惊讶的。

但是,令人惊讶的是,从去年开始的成就是:增长的能力,或者至少维持收入数据的能力增加了4%。今天的营销人员面临来自其他品牌的竞争,因此无论是维持市场份额甚至超越期望的能力都不是秘密的,这肯定是值得微笑的东西。一位被告提到“在其他国家开设新市场”,而另一个人表示“推出一名专业中心,其中六个月增加了三倍。”

失望

足球竞彩最大的营销令人失望的来源与去年有点不同(图7)。是的,再一次,处理破坏可行的市场机会的内部误解,繁文,延误,逆转等,这是足球竞彩压力的最大原因。但微不足道的预算紧随其后落后于第二大失望来源,从去年增长了7%。监管延误,要求更多数据,窄标签,特殊要求等,减少商业机会,也升至2014年前的水平。这意味着在听证投诉一年后 - 最有可能理所当然地缺乏资金以及处理监管问题的挫败感,但2015年更多地与我们在每年的足球竞彩中听到的那样,除了2014年。

与前几年不同的事情,包括2014年,是由于延迟,内部分歧,误解或其他因素而失败的令人失败的良好计划的足球竞彩。只有7%的人认为他们最大的失望差,2014年的5%下降,从2013年下降了6%。就像取得成功一样,这是我们第一次要求足球竞彩认为足球竞彩考虑数字媒体 失败 6%的人认为这一事件是他们的当前溃疡的1。与此同时,一个足球竞彩表示,他最大的痛苦是“缺乏质量营销人才”,特别是老时尚,洞察力推动的营销人员。

行业

影响

每年,我们都要求足球竞彩不仅对过去一年对业界影响最大的因素,而且还预测明年预期的内容(图8)。我们的2014年足球竞彩几乎击中了头部的钉子,以为除了一个之外的每一个主要影响力。只需查看数字:产品管道(我们的2014年预测员将潜在的影响分为28岁,而我们的2015年足球竞彩实际评分为27),外包(8与9),监管环境(24个与第23页),兼并(17)与16)和竞争(17岁)。

他们错过的一个地区是他们预测得分23的政治环境,而2015年的足球竞彩只有觉得这是一个16.也许我们2014年的足球竞彩认为中期选举(在他们已经参加了几个月后发生了几个月的足球竞彩)对ACA产生更大的影响。如果是这样,当共和党人确实设立到最高法院来审查ACA中的条款是宪法的,但他们没有完全错,但是,根据你所知,这项法案被维持。所以,当该国选举一位新总统时,也许在2016年将在2016年中感受到真正的政治影响。我们的2015年足球竞彩预测2016年政治对Pharma的影响3分,所以也许特朗普,丛林,克林顿或桑德斯的愿景确实有Pharma内部人员兴奋或害怕到来的是什么(我们会留下来的你决定哪种方式)。

但在看太远之前,让我们来看看过去一年的实际情况如何。再一次,合并与去年的增加保持步伐。 2015年,我们看到Actavis与Allergan合并,然后Allergan同意向Teva销售其仿制商业务,然后将其投标销售收购Mylan,最终与Perrigo合并。与此同时,辉瑞公司获得了医护人。 Mallinckrodt买了Therkos。和IBM购买合并医疗保健,以帮助进一步开发Watson。然后有大型建议,没有发生夏尔的Baxalta的竞标。或地平线Pharma的继续尝试被淘汰。这足以让你的头部旋转,看到没有结束。我们的2015年足球竞彩预测了合并的影响略微略微成长,2016年得分为17分。

产品管道继续具有最大的影响,我们的足球竞彩也担心生物仿苗和仿制机的竞争增加。足球竞彩还提到了2015年和2016年付款人营销的重要性,以及营销人员需要处理来自付款人和公众的定价问题的方式。我们还将数字媒体作为一个新的影响,以考虑和足球竞彩将其评为到过去一年的11次,但预计2016年将在2016年更加重要,得分为15.一个足球竞彩特别提到了对多通道营销的增加。

全部 About Your Brand

生命周期

营销人员在推出新产品时发现这是一件好事,因为今年的足球竞彩拥有更多品牌,该品牌将在不到六个月的时间内开始推出比本调查的历史(图9)。事实上,推出新产品悬崖上的足球竞彩的人数增加了7%。但去年的最大差异是在推出阶段的一个品牌的足球竞彩减少,下降了8%。最终,这意味着今年营销人员的新产品数量整体营造就是甚至。与今年的足球竞彩更好的新闻:与去年的足球竞彩相比,他们的品牌市场份额显着增加。在2014年,只有47%的人看到他们的市场份额增加,即使是少数 - 今年的57%的足球竞彩经历了增加。

属性

尽管足球竞彩报告涉及竞争增加,但它们几乎与去年的足球竞彩面临的几乎相同数量的直接竞争对手(今年平均为4.2,而4.3)。今年的营销人员对他们如何堆积在最激烈的竞争对手时,他们对67%的竞争感到更加自信,但他们的形状非常好,而且去年同样感受到60%。

然而,与去年相比,足球竞彩略有下降了他们的品牌个体属性(图10)。我们要求足球竞彩在7(非常有竞争力)到1(不具竞争力)的范围内对其品牌的几个属性的竞争力。与去年的足球竞彩相比,营销人员对临床简介有点不太自信(64%的评级为2015年的6或7,而2014年的74%),资源/预算(23%与29%),非个人促销(25%与30%)和医学教育(30%vs.33%)。另一方面,2015年的足球竞彩对其销售部队支持(41%与37%)和公司监管环境(26%与23%)感觉更好。他们的DTC努力甚至少得多,只有42%的额度为3或更低,而46%的同一年度相同。我们也首次要求我们的足球竞彩对其品牌的数字媒体努力进行评分,结果混合:29%的评价有利,而27%不利地评定。

营销大师计划

预算分配

对于所有关于Pharma的预算削减的新闻,我们的足球竞彩的平均营销预算实际上是从过去的一年中大大增加(图11)。今年足球竞彩的平均营销预算为1760万美元,比去年的1470万美元甚至2012年近1700万美元。但似乎意味着意思是由一些重大的回应倾斜 - 也许来自采取调查的C-Suite高管的增加 - 因为预算的预算为41美元到1亿美元的范围增长了5%。与此同时,预算的足球竞彩的人数低于1000万美元并不是从去年(62%与65%)遥远的人。尽管平均预算增加,但只有39%的足球竞彩认为,他们的预算足够高,以帮助他们保持竞争力 - 去年同样感受到近一半(48%)。

然而,营销人员几乎与去年相比分配预算(图12)。两种轻微差异是直接患者广告的下降,下降3%,然后直接增加3%的HCP。那些不一定连接,但也许今年的足球竞彩更担心试图与患者相比达到“无见”的医生。另一个变化:我们将数字媒体添加为一个选项,占据了我们普通的足球竞彩预算的14%。随着这种增加,我们的足球竞彩正在向数字(互联网,社交媒体和数字媒体)投入预算的约30%。营销人员投资的其他渠道包括贸易展示,客户见解,药房和市场发展。

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但回收到30%致力于数字媒体/兼销售,该数字实际上从去年的时间下降了6%,当你看看非个人促销支出的细分(图13)。相反,埃特恐惧赛(15%vs.13%),日记广告(17%与14%),晚餐会议(30%vs.28%)和护理点(15%与13%)。

事实上,除互联网/展价之外,每一类NPP类别都会下降了4%。也许,营销人员刚刚转向不同的数字渠道即可到达HCP。

预算变动

再次,新闻与我们的结果与我们连续第四年不太匹配,在去年的持续预算中经历预算的足球竞彩的百分比实际下降。稳步下降的百分比从42%到40%到36%到23%,这是最大的下降。但也许我们刚刚削减了少的程度。然而,对于那些必须处理预算减少的人的削减率超过去年增长了4%(今年的足球竞彩,比去年增加了24%的平均降低了24%)。

我们的足球竞彩选择从去年的剧烈差别剪裁,但这可能是我们自己的工作(图14)。正如我们在整个今年的调查中所做的那样,我们将数字媒体添加到考虑到此类举措中的上升时选择的数字媒体作为一种选择。这就是足球竞彩最有可能削减的地区。但这也有助于澄清个人和非个人促销营销人员的所有这些年来削减我们没有数字媒体作为一种选择。我们还看到患者教育的削减较少(15%与31%),CME(19%对35%)和第四阶段研究(15%对33%)。但随着数字媒体的增加已经转变为今年的大部分数量,这可能太早了解了这种剧烈的变化。营销人员提到削减的另一个领域包括公约/活动,HEOR研究,药房和储蓄卡。

看到其预算削减的足球竞彩人数的戏剧性下降并没有等同于我们的其他足球竞彩的预算中的重大徒步旅行。只有32%的足球竞彩认为他们的预算增加(比去年的29%相比),这意味着多个(44%)根本没有看到任何变化。但平均徒步旅行是从去年到22%的下降到46%。这一数字与前一年更符合,尽管仍然跌倒,因为2013年的足球竞彩看到了平均徒步旅游为30%,2012年,这是26%。随着我们通常会看到每年,营销人员最有可能被削减的地区也是他们最有可能投资的领域,他们当他们有额外的现金来做那样(图15)。 66%的营销人员将它们的多余现金流入数字媒体,而大多数其他地区仍然与去年相似,差异仅为3%至4%。一个例外:患者教育,下降了7%。

销售力量和抽样

正如我们在营销预算所示,去年销售队伍和抽样预算(图16)。虽然前两个最大预算支架(2100万美元至4000万美元和4100万美元至1亿美元)的增加仅为1%,但在500万美元的预算下减少了4%的减少。结合,这些差异有助于将平均预算提高到去年增加了100万美元。近一半(47%)还报告说,他们的销售队伍和抽样预算在过去的一年里增加了38%的人去年的增加,2013年的28%仅为28%。随着预算增加的平均越来越长-29%与21%。

再一次,这似乎违背了关于销售队伍的故事的无尽的故事,我们在过去的一年里听到了。 Merck,Amgen,Glaxosmithkline,Abbott等所有报告的裁员。然而,55%的足球竞彩报告称,他们的销售部队今年实际上增加了。小于一半的足球竞彩(49%)去年表示,平均增长17%。今年销售势力的平均升温:25%。但是,当54%的足球竞彩有更大的销售势力增加了18%时,这与我们在2013年听到的那样更密切地匹配。与此同时,2015年45%的足球竞彩报告销售队伍(比上年51%为51%,2013年46%),平均降低19%(2014年17%,2013年为19%)。

对于那些需要找到替代途径的人感谢销售队伍而达到医生,最常见的解决方案再次非个人促销(图17)。这意味着足球竞彩正在转向更多的数字渠道,并提高他们的edetailing努力。其他人更专注于改善他们的目标技术。作为一名足球竞彩,“专注于我们已经赢得的高价值目标和领域,我们已经赢得了与寻找新的增长机会。这是为了越来越好,我们已经赢了。“虽然另一个人声称去的方式是“对销售力量的更好培训,在他们的包中减少杂乱,超焦点。”

提到的其他一些其他解决方案包括更强调更多DTC活动,综合领土,白色间距,直邮,邮寄样本,增加CE努力,提醒对顶级大量的责任和重新剖足的语音努力。虽然一个简单地说,“工作时间更多。”这个行业中的每个人都可以同情那个足球竞彩。

Marketing Trends

地平线上的东西

最后,五年后,社交媒体不再被认为是“最热门的新营销趋势”(图18)。是的,我们去年关闭了,因为社交媒体的20%只有“其他”在31%的“其他”,但另一个类别通常充满了一个响应的大杂烩,而不是每个人都在谈论的趋势。当然,今年我们没有那么仍然具有35%,但大数据,或者更具体地说是营销人员打算使用它,是足球竞彩嗡嗡声的最佳实际趋势。

虽然列出了只有14%的足球竞彩,用于使用大数据的一些答复者,可以轻松地与提到的上下文或行为广告的8%相结合,因为它也依赖于大数据来提供更多有针对性的广告系列。事实上,当您还考虑到提及程序化,地理目标,个性化,自动化和类似概念的足球竞彩时,近25%的足球竞彩对瞄准数字运动的新方法很兴奋。是响应足以将2016年举行的四分之一,因为广告的年份是目标?

除了仅针对广告之外,足球竞彩还提到了行为的理解和预测,使用大数据来跟踪客户的每一个移动,以及利用行为线索/目标消息传递功能的应用程序增加利益相关者参与。因此,经过多年的收集大数据,似乎营销人员终于找到了使用收集到其优势的信息的方法。

当然,一些旧的Stalwart也仍然存在。 11%的足球竞彩提到了移动营销,但对于他们在空间中的计划做些什么,6%提到的应用程序和社交媒体仍然是9%的足球竞彩的任何足球竞彩。 “真实”综合或多通道营销的想法被提出了5%的足球竞彩,所以当然有些人相信 - 可能是正确的,因为营销人员可以创造更好地结合在营销人员的各种渠道的运动。少数人希望通过EMR系统直接看到营销,3%期待可穿戴物品提供。

此外,有很多有趣的一次性的一次性回应,如利他主义营销活动,博客,特别是在医学相关的主题,事物互联网,介入肿瘤学家,营销给新的利益相关者,如付款人,人口健康管理,个性化医学和社会游戏等新利益攸关方。还有一个也提到,“虚拟细节和使用更遥远的访问到达KOL - 特别是那些难以达到学术和大学的环境。”

其他人专注于通过患者教育小册子的更好方法,直接向患者支持服务以及利用患者报告的结果(专业人士),而另一个索赔,“似乎没有似乎是新的。”

Digital Marketing

社交媒体使用

到目前为止,可以安全地说营销人员知道他们的大部分信息是安全的,即FDA将为社交媒体提供给他们。来自FDA来自FDA的任何新事件可能是更多的指导方式,这些指导方式限于一个非常具体的领域,例如去年发布的三个FDA,或者作为警告函的结果而言的新信息当Kim Kardashian发布了一张憔悴的疾病治疗时,一位Duchesnay收到 diclegis. 在Instagram上 - 并展示其优势但不是其副作用的消息。然后,那个警告信可能没有真正透露任何新​​的东西,而只是重申营销人员希望深入了解的规则并不是真的。但营销人员现在了解规则,知识似乎影响了他们对其品牌的社交媒体的使用(图19)。

是的,大多数数字与去年几乎相同,但看看Twitter-Up 17%。去年发布的FDA的指导是专注于具有字符空间限制的社交媒体平台。虽然许多人认为在那种指导下制定的规则会限制药物如何使用推特等网站,但似乎只有解放的营销人员终于看到了推特提供了什么。

其他社交媒体平台,经历了巨大增长的巨大增长为Pinterest-17%,而以前的4%。 FDA直接提到了Pinterest,但它确实在2014年下降的两封警告信中提出,一个是犹他州的年轻生活,另一个是D'Terra International-两者都引用了他们的产品的虚假索赔。和纠正第三方错误信息的FDA指南在线可以帮助您考虑对帖子中的用户评论的关注点。也许这些文件已经足以缓解营销人员关注并鼓励在他们很少使用的平台上使用。

但并非所有社交媒体都在2015年增长。Sermo和Google+分别下降了8%和7%。此前,Google+的使用也达到了6%,因此该网站的下降趋势,但Sermo正在上升。

足球竞彩提到了一些其他社交网站,包括Doximity,适用于医生和HCP的专业网络工具,以及一个帮助员工合作的私人社交网络。与此同时,9%的足球竞彩仍然不使用任何社交媒体,是因为公司不允许它或速度到市场不值得开展。但总的来说,73%的人认为,社交媒体使用将在明年增加,现在营销人员对道路规则感到更加舒服,这是一个安全的赌注,他们将是正确的。

Respondents’ Companies

感谢我们来自这些公司的足球竞彩:

3M药物递送系统
ABBVIE.
高级医疗系统公司
aeseulap.
Alcon Laboratories Inc.
艾利公司
Alexion.
allergan.
amgen.
血管动力学
Aqua Pharmaceuticals.
Arkray USA,Inc。
astellas.
Astazeneca.
贝特
拜耳医疗保健
BD.
Biotek Instruments,Inc。
Boehringer Ingelheim
波士顿生物医学
Braintree Laboratories.
Breckenridge Pharmaceutical,Inc。
Bristol-Myers Squibb
科罗拉多Biolabs Inc.
厨师医疗
Corcept治疗
CSL Behring.
DEPUY合成联合重建
EddingPharm.
艾莎
emd serono.
肠葵健康
基本药物
Ethicon,Inc。
埃弗雷特实验室
Femmepharma全球医疗保健
Ferndale Healthcare.
Ferring Pharmaceuticals.
Fibrocell Science,Inc。
加尔玛实验室,L.P.
盖伦
GE Healthcare.
Genentech.
glaxosmithkline.
格里韦罗尔
Horizo​​ n Pharma.
inovio pharmaceuticals.
Intermetro Interpres Corporation
直观的外科手术
我是谁
Isis Pharmaceuticals.
詹森
Mederi Therapeutics Inc.
Medtronic神经系统
默克
迈尔兰
无数遗传学
Nexgen Pharma.
诺华
诺德·诺德斯
诺维文
Orexigen Therapeutics,Inc。
牛津生物医学研究
Pall Corporation.
Paragon Vision Sciences.
辉瑞
Pierre Fabre.
Purdue Pharma.
罗氏
萨诺菲
萨诺菲 Pasteur.
Silvergate Pharmaceuticals.
协同药物
Takeda Pharmaceuticals.
Teva Pharmaceuticals USA
Tulex Pharmaceuticals.
UCB.
viiv healthcare.
Watson Pharmaceuticals Inc.

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