PM3602018开拓者奖男士健康品牌冠军克里斯·霍瓦斯(Chris Horvath)

拜耳制药公司前列腺癌营销总监克里斯·霍瓦斯(Chris Horvath)

克里斯·霍瓦斯(Chris Horvath)自2011年以来一直在五个品牌的高级前列腺癌(APC)领域进行营销,但是他目前领导 Xofigo (radium-223 dichloride),适用于前列腺癌已经扩散到骨骼并引起症状的男性。

当您考虑到APC中大多数男性死于骨转移性疾病(BMD)时,这一点很重要。唯一的问题是:许多医生并不认为BMD是 死亡率的主要驱动力 在他们的病人中。相反,这种感觉是患者死于“前列腺癌”或更致命的内脏疾病(肝,肺或脑转移)。克里斯和他的团队知道,他们需要教育医疗保健专业人员,并提高骨骼在APC患者生存中的作用。

为实现这一目标而开展了“骨头大战杀死”疾病教育运动,并通过与泌尿科和肿瘤学KOL的合作进行了验证。尽管使用了多种渠道,但是优先考虑个人晋升,以提供注重功能利益而非情感的基于临床的信息。因此,克里斯和他的团队创建了多个资源,重点放在突出BMD分化的三个关键领域上:多种症状与BMD相关,骨骼产生更多骨骼,并随着疾病的进展而改变您的临床方法。

结果是积极的;通过销售人员的医生反馈以及多次浪潮的市场研究都显示出对活动信息的高度独立的意识,这些活动在可信度,相关性以及对处方意图的总体影响方面都得到了高度评​​价。总体而言,克里斯为他的团队发现关键的市场洞察力并将其转化为有影响力的战略成果而感到自豪,这有助于教育客户了解BMD的重要性以及对APC患者的影响。

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