PM360Q&与Lifescript首席执行官Ron Caporale的交流

罗恩·卡波拉莱(Ron Caporale)的职业生涯始于高盛(Goldman Sachs),但由于他对数字出版和互联网营销有着浓厚的兴趣和背景,罗恩(Ron)转向医疗保健,并最终加入了Lifescript。鉴于对女性有吸引力和有用的医疗信息的需求基本上未得到满足,他将公司转变为寻求健康信息的女性十大网站。 PM360 向罗恩(Ron)讲述了他的旅程,他的使命以及他对深入研究程序化购买的兴奋-这些将很快席卷制药市场。

PM360:罗恩,您能告诉我们Lifescript是如何到达您现在的位置的吗?您当然已经建立在过去的许多成功之上。

罗恩·卡波拉莱(Ron Caporale): 我以结合数字出版和互联网营销的背景来到Lifescript。在高盛工作一段时间后,我作为eDiets的执行副总裁和iVillage的总经理,以及作为TheStreet.com的长期顾问进行了巡回演出。我到这里后不久,我们开始了 转变 Lifescript的时事通讯数据库记录了如今女性健康十大目标。

当我们设计该站点并开展编辑任务时,我们意识到,尽管网络上绝大多数健康信息消费者都是女性,但是所有健康网站充其量都是性别中立的。我们看到了在这个市场上与众不同的真正机会。

那么,您是如何应对这一机会的呢?

在我们的首席医疗官爱德华·吉尔(Edward Geehr)博士和我们的总编辑劳里·伯杰(Laurie Berger)的指导下,我们专注于以女性告诉我们的吸引力来实现健康。我们专注于变得更易于访问,相关,更少威胁,更全面。我们创造的外观,感觉和声音对女性观众的说话方式与竞争对手不同。对我们来说真的很好。

因此,您发现可以满足的未满足需求?

是。核心的自然受众根本得不到满足。而且,我们可以从头开始构建某些东西,这很奢侈-我们想填补这一空白。以前,在eDiets,我们为人们创建了重要的资源来解决一个非常大的健康问题,并见证了用户的参与程度以及对他们的意义。就Lifescript而言,在人们做出人生中一些最重要的决定(关于健康的决定)并提供他们可以信赖的信息时帮助他们建立资源来吸引人们是很有吸引力的。

您能否详细介绍一下Lifescript如何执行此任务?

我们一直致力于实现以与我们的受众群体相呼应的格式向用户提供最佳内容的目标。我们与Cedars-Sinai Medical Center的合作关系帮助我们提供了深度,权威的针对特定病情的内容,满足了消费者的身体和情感需求。该关注点的成功体现在我们的受众群体的质量指标(网站停留时间,所消费的页面)都非常可靠。因此,我们走在正确的轨道上。

我们能否谈谈您在此领域使用程序化方式所做的事情?

我们一直在寻找创新的方式来帮助客户更有效地吸引我们的受众。在这项业务中,效率意味着与用户在他们最希望接收该信息的设备上共享他们想要的产品的广告和信息。因此,将重点放在针对性和相关性的交流上(用户想要的地方,用户想要的时刻),可以使我们与众不同。

在程序化方面,我们最近在程序化市场领域中推出了一项重大的产品创新,即Lifescript 数据Solutions。我们意识到,作为运营核心媒体业务的副产品,我们开发了可能是美国最大的第一方特定条件数据库。我们正在谈论的是一个拥有1.5亿人口统计资料的数据库,其中有7000万人口对接收特定于条件的信息的兴趣。

太特别了

是的,对于这种类型的第一方确定性数据来说,这是一个非凡的规模。现在,Lifescript是第一家向程序交换提供数据库的健康媒体公司。

所以这是一个区别。请务必注意,我并不是在谈论使用数据来定位我们自己的广告资源,这通常是由所有竞争对手完成的。 Lifescript可以做的就是在我们数据库中识别表示需要特定条件信息的人群,然后允许他们通过确定性Cookie和移动ID进行识别,从而将其定位在更广泛的网络上。这就是新内容。可以向媒体购买平台提供“选择加入”的受众,并且可以将数据分层放置到台式机,移动设备和视频购买中。

行。这是一大进步。

它的规模翻了一番,因为程序化空间对于医疗保健来说是非常新的。去年DTC年度预算60亿美元中,以编程方式花费的支出不到4亿美元。将其与旅游和金融等垂直行业进行比较,其中80%的广告预算是通过编程方式支出的。

因此,它仍然是制药业的新兴技术,与您所做的一切息息相关,并且还在不断发展。

对。我们成功的关键之一是我们可以提供的解决方案的多样性。在Lifescript.com的旗舰网站,数据资产以及非常强大的电子邮件和潜在客户生成功能之间,我们可以为广告客户提供真正独特的方式,以使其能够大规模地面向利基,针对特定条件的受众。而且,我们是唯一拥有所有这些平台于一身的健康媒体公司。

因此,我可以归纳出两个重要的新见解。首先,我们所知道的cookie已死。概率定位并不能真正解决问题。第一方确定性数据是程序化行业的发展方向。第二个:大型制药公司正在研究如何以编程方式进行购买,并将很快以很大的方式进行购买。 Pharma现在正在进入程序化市场,随着我们进入2018年采购旺季,您将看到巨大的推动力。对我们来说是个好消息:我们很幸运能够以一项有价值的资产领先于所有参与者。

广告

您可能还喜欢

把握变化的速度

领导人谈论变革时,常常会引用查尔斯·达尔文的话……

PM360Q&Skipta创始人兼首席执行官Theodore Search博士与P.D

作为一名输液药剂师,Theodore(Ted)Search博士发现未满足所有HCP的需求...