2017年PM360开拓者奖计划获奖者

PM360 通过授予金牌和白银计划的获奖者,认可了2017年更多制药商的杰出创造力。我们的优胜者利用最先进的技术,令人印象深刻的广告创新和独特的见识,迎接了医疗行业的一些最大挑战。以我们的金牌互动营销活动冠军, 在我眼里。 Regeneron和Intouch Solutions找到了一种崭新的方式,不仅可以提高人们的认识,而且可以提高人们对疾病的认识。他们使用了令人惊叹的新技术来创建增强现实应用程序,使拥有智能手机的任何人都能像视网膜疾病患者那样体验自己的世界。那只是一场旨在激发同情心的运动的例子。

夏尔(Shire)还致力于开发一种新颖有效的方式,以与HCP教育金奖获得同理心。夏尔培训了12名患者大使,与HCP分享了暴食症(B.E.D.)的情感斗争,他们被转移到倾听自己的患者并提出适当的问题以帮助识别和诊断其他B.E.D.耐心。

同时,Confideo Labs&勃林格殷格翰生物仿制药联手完成了一项最激进的技术壮举,成为互动营销计划银奖。借助他们的VR计划,投资者可以在令人惊叹的最新动画和精美的3D可视化效果的帮助下参观生物仿制药制造实验室。

Exact Sciences Corporation和Precisioneffect找到了一种将体验带给消费者的不同方法。我们2017年的“直接面向消费者”金奖得主的明确目标是消除结肠癌,这是美国最可预防且最致命的癌症。用 护卫队,患者可以轻松在家中筛查结肠癌,而不会因为去做不适的检查而感到不适。 Exact Sciences及其可爱的吉祥物Lil CG一次都在与结肠癌作斗争。

最终,我们所有倡议倡议的获胜者都破坏了制药市场,推动他们自己和他们的团队创造出令人赞叹的东西,并以新技术和新想法给我们的评委们留下了深刻的印象。这些程序中的每一个都有一个更大的目标,该目标将以某种方式严重帮助一群人。正是对患者的奉献使这些激动人心的新作品栩栩如生,并使我们能够庆祝一些真正令人钦佩的倡议。

金奖:应用程序/数字解决方案或套件

spencer®(HAP创新有限公司,集团)

老年患者正确服用药物并不容易。许多人正在为多种慢性疾病服用各种药物,这可能会令人困惑。由于处方药市场的压倒性和孤立性,医疗不遵守行为在美国已达到危机水平。这就是HAP Innovations开发出药丸分配平台的原因。它充当家庭用药物分配器和连接的护理中心,以及患者通过通知,警报和支持与护理人员和药剂师联系的一种方式,可直接抵制不遵守医嘱的行为。

HAP Innovations知道仅仅增强数据驱动的流程还不够。他们还必须使其变得友好并支持努力适应新技术的老年患者。因此,他们在开发过程的早期就与The Bloc合作,以帮助为其高级药丸分配器创建品牌标识,使其人性化以使其更易于使用。

Bloc提出了一个相关的人名spencer,以及面部表情和个性,为数据,通信和药物的复杂交流带来了温暖。面部还充当表情符号,传达了三个顺从状态:休息状态,快乐状态和不高兴状态。 PM360的 评委们认为,斯宾塞是“友善,诱人和有益的”,并且是“见识,支持和鼓励的面孔”。

在短短的时间内,spencer产生了大量的积极反馈,并促使老年患者更多地参与其中,从而帮助他们在药物治疗方面步入正轨,过上更健康的生活。

银奖:应用程序/数字解决方案或套件

费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi)增强现实(费森尤斯·卡比,AbelsonTaylor)

费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi)需要一种方法来尽可能多地吸引美国卫生系统药剂师学会(ASHP)年中临床会议的参加者,这是世界上最大的药剂师聚会。为了激发以产品为中心的对话和新的销售机会,费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi)和阿贝尔森·泰勒(AbelsonTaylor)开发了增强现实应用程序,该应用程序允许用户与其投资组合进行交互,而不是简单地阅读它。

展位的结构贴花,参加者可以使用随附的iPad进行扫描,以显示数字产品的功能和关键事实。当参与者虚拟地“收集”产品时,iPad屏幕上的金额将会增加。费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi)针对“收集到的每种产品”向ASHP学生基金会捐赠了资金,使药剂师可以支持其行业的未来成员。

巧妙的技术与慈善激励相结合取得了巨大的成功。该应用程序不仅使用户在费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi)展位停留了超过5分钟,还为ASHP学生基金会筹集了20,000美元,这是对社会负责的奖金, PM360 法官们特别感动。

金奖得主:消费者网站/在线计划

APOQUEL(Zoetis,奥美全球健康联盟)

狗会痒-这是成为狗的一部分。但是很多时候,狗的瘙痒可能是一种严重的皮肤病。佐蒂斯(Zoetis)知道很多狗都需要处方药来解决它们的过敏性瘙痒,但许多狗主人却不需要。 Zoetis和Ogilvy CommonHealth Worldwide知道狗主非常社交并且精通数字-总是在互联网上寻求建议,因此为APOQUEL创建了一个网站,以地理定位狗主。一场“从狗口中吐出来”的运动旨在提高人们对狗过敏性瘙痒的认识以及对医疗的需求。

网站上的对话重点是世界上谁可以帮助狗摆脱瘙痒。作为对此进行对话的消息来源,该网站对这个问题很同情,不仅提供产品好处,还教育狗主人发痒的症状和体征,以帮助更好地识别问题。

不仅有效地宣传了APOQUEL,而且使主人更加了解如何识别其狗是否有过敏性瘙痒。 APOQUEL网站吸引了89%至90%的新访问者,他们在网站上花费了至少一分钟或更长的时间。这一成功引发了一场全国运动的开始,它将帮助更多的主人停止在OTC疗法上浪费时间和金钱,并帮助更多的好狗找到他们应得的止痒药。

银奖得主:消费者网站/在线计划

CREON.com(AbbVie,Intouch解决方案)

外分泌性胰腺功能不全(EPI)是一种慢性疾病,经常使人衰弱,无法治愈,这会阻止人体产生足够的天然酶来分解食物并吸收重要营养素。 EPI是由其他疾病引起的,包括囊性纤维化(CF),慢性胰腺炎(CP),胰腺切除术。

EPI患者需要终生的胰酶替代疗法(PERT),以改善EPI禁止未经治疗的重要营养素的分解和吸收。艾伯维(AbbVie)生产和销售领先的PERT CREON(胰脂肪酶)。

CREON.com实现了以下目标,以指导患者及其护理人员进行即时和长期的EPI管理:

  • 通过在所有CREON利益相关者中提高对这种可控条件的意识和理解,确保其正确入职,而不管其人口统计学或共同条件如何。
  • 推动持续的症状监测,帮助患者掌控自己的护理并与他们的护理团队进行积极对话。
  • 为患者提供易于理解和高回忆度的内容,以优化他们的体验。
  • 推广患者支持计划产品,并继续为回头客增加价值。

金奖得主:DTC广告系列

护卫队 (精确科学公司,precisioneffect)

这是一个令人不安的事实:结肠癌是最可预防,但预防得最少的癌症,每年杀死50,000名美国人。由Exact Sciences进行的研究-创建者 护卫队这项新颖的非侵入性家庭筛查测试,揭示了许多50岁以上的成年人避免进行结肠癌筛查的一些原因。这不仅是结肠镜检查带来的不便(巨大),而且他们忙得不可开交,忙于工作或过渡到新的激情,并且不认为结肠癌是其医疗“待办事项”上的优先事项。

这种见解导致了 护卫队 广告活动。在60分钟的商业广告中,“ Lil CG”着眼于DNA技术的准确性和高度科学性,但他的主要信息是人们可以多么容易地预防这种致命的癌症。

自2015年以来,已有超过450,000名患者在他们家门口的一个干净,易于使用的带有精美徽标(字母的CG手势代表结肠形状)的盒子内,收到了便捷的结肠癌筛查工具。 Lil CG的销售额从2015年的104,000个增长到2016年的244,000个,增长了135%,不仅出现在电视上,还出现在网站广告,横幅广告,医生办公室以及21,000位Facebook粉丝的帖子上。 PM360 评委们一致认为,Lil CG可能正是Exact Sciences根除结肠癌所需要的,一次只需要一套试剂盒。实际上,有40%的患者 护卫队 之前从未进行过结肠癌筛查,这意味着Lil CG正在实现将结肠癌预防主流化的目标。

银奖得主:DTC广告系列

“门”(美国武田制药,Pathway,纽约BBDO)

Entyvio 面临着一个艰巨的挑战,那就是在市场上,将其存在称为一种专门治疗溃疡性结肠炎(UC)或克罗恩病(CD)的药物 胡米拉 and mic杀 作为治疗与炎症性肠病(IBD)相关的所有疾病的药物而备受推崇。

吸引那些已经信任的患者 胡米拉 and mic杀,武田(Takeda)制作了一个  病人关于他们的斗争而不是  他们。 “门”活动展示了与浴室高度相关的图像,如约会之夜,晚宴和大型游戏,这些图像可与目标受众进行识别和关联。如果他们不是在使用这种确切的门的情况下处于这种情况,那么他们曾经在类似的情况下使用过类似的门。他们记忆犹新。

Entyvio的 对患者的了解得到了回报。他们的分析表明,在DTC推出的前四个月中,与IBD分开的疾病对UC和CD的意识增加了75%,首选/严重考虑因素增加了52%(UC)和79%(CD)。

金奖得主:DTP广告系列

菲拉希尔 “咒语”(夏尔,杜德尼克)

遗传性血管性水肿(HAE)是一种罕见疾病,与不断恐惧的面部,四肢,腹部或喉咙突然,疼痛,可能致命的肿胀发作有关。 菲拉希尔 这是一种随需应变的随身治疗,如果发生急性发作,大约35%的患者会随时随身携带。当症状出现后立即治疗发作时,发作解决方法会更成功,但是感知的成本和可及性负担已导致患者在使用前等待并评估其HAE发作的严重性 菲拉希尔-通常是按照医生的指示进行的。

夏尔(Shire)与杜德尼克(Dudnyk)合作开展了一场运动,这场运动的特点是一位真正的HAE患者在开始感觉到发作的症状时毫不含糊地表达了恐惧。的图片 菲拉希尔 页面底部的标志着从暗到亮的转变,表明药物的功效。广告系列的口头禅:“感受症状。对待攻击。好好享受这一天。”对于HCP和患者,使用真正的HAE患者令人信服。一位患者说:“有人可以直接从我的生活中撤下这则广告。”这有助于Shire传达简单,清晰的信息:不要等到为时已晚。

现场代表对患者对广告的情感反应以及患者愿意承认他们需要重新评估决定治疗发作所需的时间感到惊讶。逼真的图像也会与提供者产生共鸣。想象患者独自一人呆在家里,感到困惑和恐惧,这改变了他们讨论HAE治疗方法的方式。我们的法官很好地总结了这场运动:“强大”。

银奖得主:DTP广告系列

比杜伦:“ BYDUREON IT!” (阿斯利康,心跳)

“ BYDUREON IT!”在充满“黄金”药物前景的市场中,该运动将独特配方的糖尿病治疗的出色电视广告与患者自我保健资源结合在一起。过度竞争的市场使消费者步入正轨,向他们承诺很快就会取得结果,并且在彻底颠覆生活方式以更好地控制血糖水平这一艰巨任务中没有提供帮助。

阿斯利康(AstraZeneca)和《心跳》(Heartbeat)不仅引起了人们对饱和市场中尚未被认可但功能强大的产品的关注,而且在处理改变生活状况的过程中,对患者责任的重要性说了实话。 “ BYDUREON IT”提供了独特的方法指南,可以改变印刷,数字,CRM,社交和搜索媒体上的饮食习惯和锻炼习惯,同时满足其在名人主导的电视领域的竞争。

金奖得主:EMR / EHR计划

在数字护理新时代为制药商提供支持(想想患者,Pharmacy Healthcare Solutions Inc.)

长期以来,Think 患者一直倡导对EHR / EMR进行更深入的了解,将其作为客户总体战略的一部分,以改善提供者和患者的体验,并为客户业务的成功做出贡献。但是,最终,任何产品的底线都取决于处方的编写,并且当产品在处方药的EHR中出现不清楚(或根本没有!)的情况时(这种情况发生得太频繁了),这可能会对处方药的成功产生重大影响。该产品在当今竞争激烈的市场中。

认识到这一需求,Think 患者建立了一个全面的创新解决方案,既可以准备上市的新产品,又可以监控并帮助纠正数据问题以及启动后药物概要,EHR和电子处方系统的延误。通过与Pharmacy Healthcare Solutions Inc.合作,Think 患者s通过预测产品在电子病​​历中的显示方式并推荐一项策略来确保准确的药物列表,帮助客户准备药典信息。然后,一旦启动,该团队将监视产品的纲要清单,并预测和跟踪EHR中的下游可用性。

此过程的结果是,客户有很大的机会在数字世界中顺利推出产品。 Think 患者的客户经常在FDA批准之前的6至12个月内调整其启动策略和预测估计,以防止出现列名错误和对产品可用性的误判,并避免了耗费资源的过程来修复启动后的错误。通过主动监控数据错误和及早发现产品上市问题,Think 患者s的客户通过防止销售损失而节省并重新获得了数百万美元的收益,从而成功推出了许多产品。通过增加企业对客户每天使用的数字工具的了解,他们还提高了提供者的体验,患者护理和品牌成功度。

银奖得主:EMR / EHR计划

ScriptGuide @医院(ConnectiveRx)

出院是继续患者护理的关键时刻。在大多数情况下,患者刚刚发生了一件大事,例如诊断新病或病情恶化或治疗急症。

尽管收到了有关如何正确继续治疗的指示,但患者仍然表现出不良的处方依从性,医院再次入院最终每年使医院损失数十亿美元。此外,随着药品代表面临越来越多的限制,医院代表在医院系统内与医生接触,使医生了解可用于帮助患者的宝贵信息和资源变得更加困难。

研究表明,通过出院流程的改善可以避免许多医院的再入院。 ConnectiveRx与医院系统的EHR集成在一起,并试图通过ScriptGuide @Hospital解决此问题。[email protected]是一种个人印刷信息,旨在提供优惠券和共付处方药的费用,并根据诊断结果对患者进行定向教育。该计划目前处于试验阶段,将于2018年在更多的急症护理机构实施。

金奖:HCP教育

VYVANSE暴饮暴食患者大使计划(夏尔公司,雪公司)

夏尔(Shire)意识到,激发HCP的改变将比传播对暴食症(B.E.D.)的认识要多得多。变化将需要证明B.E.D.的实际影响对日常生活的启发,激发了一种不会冒犯或指责观众的理解。因此,创建了VYVANSE暴饮暴食患者大使计划,覆盖了那些会面对被误解的疾病并敦促HCP倾听其患者的患者,并提出适当的问题以帮助识别和诊断其他B.E.D.耐心。

十二名耐心的大使接受了法律和法规指导的培训,以其真实而感性的故事吸引了成千上万的HCP。故事聚焦于公元前与患者的友谊和家人保持联系,体验与可能不了解B.E.D.的医生交谈的经验,最后获得诊断后的欣慰和喜悦。收到方式如下:

“听到病人分享她的故事使我想起了我目前正在治疗的病人,这个故事确实说明了交流的重要性。”

“患者经历了多么了不起的经历。如果不提出正确的问题,您真的无法想象某人正在经历什么。”

有了这种赞美,毫无疑问,真实的患者故事对于激发HCP社区的变化具有价值和效力。该计划着重强调了同理心在重塑制药业如何以患者利益为重的过程中不可或缺的作用。

银奖获得者:HCP教育

阿片类智商(Collegium Pharmaceutical,Concentric Health Experience)

在席卷全国的滥用流行病中,Collegium Pharmaceutical推出了一种抗篡改的阿片类药物制剂,并主导了疼痛管理领域。该类别所需要的是关于使用与滥用之间的精细界限的诚实,真实的对话。

OpioidIQ.com要求疼痛管理方面的一些领先机构讲述有关阿片类药物使用和滥用的整个故事,而无需费劲。 HCP社区非常喜欢这种交谈方式,在第一周就通过对医生的一系列简短,戏剧性的采访也非常熟悉,吸引了3100名用户(占美国疼痛专家的一半以上!)阿片类药物处方者和使用者。此外,该网站还提供了与药物滥用的棘手和情感主题相关的一系列信息,范围从患者管理和处方实践到新药和新资源的出现。

最令人印象深刻的是,OpioidIQ.com是如何通过吸引用户回到网站,同时继续扩大受众,证明其实用性的,实际上仅两个月就使参与者人数增加了两倍。

金奖:互动营销计划

在我眼里 AR / VR应用程序(Regeneron,Intouch解决方案)

视网膜疾病的发作可能对患者及其家人不利。许多人对其诊断感到困惑,对治疗感到焦虑,担心他们会失去视力。他们还认为,医生往往在不完全了解他们每天面临的困境的情况下进行非常临床的交谈。 Regeneron和Intouch认识到,如果他们能使患者更好地传达斗争的感受,同时又能增强HCP内部的同理心,则可以促进两者之间的更好沟通。

简介 在我眼里-一种完全沉浸式的体验,使人们可以看到视网膜眼病的生活。该应用程序分为两个不同的部分:故事模式和实时模式。故事模式具有三个虚拟现实视频,可将用户带入不同的视网膜疾病患者的视线。实时模式通过电话的摄像头系统整合了增强现实技术,可在用户的周围环境中实时显示效果。这是视网膜行业第一个将两种技术结合在一起的应用程序。

Regeneron和Intouch与专家合作,他们的工作已在 丢失, 绝命毒师西方世界 自定义构建专业的摄影机,并从360°角度拍摄场景。将每台摄像机的镜头拼接在一起后,他们实施了图形效果,以精确地模拟每种眼疾的真实生活缺陷。最后,他们对应用程序进行编程以支持沉浸式环境,因此用户可以将头转向任何方向并与周围的环境进行交互,就好像他们确实在每个故事中都在进步一样。

银奖得主:互动营销计划

生物制药混合媒体VR制造之旅(勃林格殷格翰,Confideo Labs)

勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim)正在寻求一个高度差异化的平台,以展示其在加利福尼亚州弗里蒙特的生物制药生产设施,并以一种易于接近的方式演示生产生物化合物的复杂过程。生物仿制药营销团队有兴趣通过提供渐进的,身临其境的多媒体体验以突出其历史和功能来优化众多渠道。

勃林格殷格翰公司与Confideo Labs合作,拍摄,设计,开发和部署引人注目的虚拟现实(VR)体验。通过将真人VR视频与交互式媒体,全息图和3D动画大胆结合,Confideo Labs制作了业界首个混合媒体策略,并部署在Bio同类品牌的Gear VR上,从而实现了跨渠道与HCP和行业利益相关者的无与伦比的沉浸式互动。

结果,客户对混合媒体内容的参与跨越了整个6.5分钟的旅程,从而实现了令人印象深刻的信息和视觉保留,并真正实现了创意视野。我们自己的法官赞扬勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim)和Confideo Labs“在医疗保健的真实世界中使用了真正的沉浸式技术。令人印象深刻。”

金奖得主:患者/消费者教育

未遮盖的IBD (武田制药,番茄酱)

对于全球超过500万患有炎症性肠病(IBD)的人来说,生活就像一场持续的战斗。 IBD是一种令人难以置信的破坏性疾病,可能会在精神上和身体上使人孤立,筋疲力尽且令人尴尬,使患有这种疾病的人感到无助,脆弱和被误解。缺乏对病情的真实了解可能会对一个人的生活产生不利影响,使与朋友,家人和同事的关系变得复杂。患者把这种疾病看成是侵入性的敌人。

武田公司通过研究得知,那些感到“完全无助和脆弱”的人是最需要让他们感到无敌的逃生的人。作为致力于支持IBD患者的胃肠病学领导者,他们寻求提高对这种疾病的认识,并尊重强大的患者群体的力量和韧性。

武田在Ketchum的支持下,与来自世界各地的IBD人士以及Marvel Custom Solutions的创意天才合作,开发了IBD Unmasked,这是一项全球首创的计划,描述了IBD患者及其照顾者。叙事中的《超级英雄》将IBD的问题引入了引人入胜且鼓舞人心的新格式。

该团队还创建了一个全球网站, IBDunmasked.com,作为患者和护理人员的互动中心。它包含原始的图形新颖内容,医疗保健专业人员的技巧,如何与医生讨论疾病,视频,信息图表以及针对朋友和家人的对话指南。武田还开发了第一个无品牌的Twitter手柄-@IBDunmasked.

银奖得主:患者/消费者教育

真性红细胞增多症的维拉病教育(Incyte公司,Navicor集团)

为了强调识别患有无法控制的真性红细胞增多症(PV)的患者的重要性,Incyte Corporation和The Navicor Group求助于真实的PV患者。

该广告的特写照片是艾米(Aimee)和她现实生活中的旅程,其中包括看望9名专家,并在寻找答案的六年后最终被诊断出患有PV。由于红细胞的增殖表明PV的存在,因此使用了双重曝光技术来目测捕获她所携带的疾病负担。

该广告还包含了骨髓增生性肿瘤(MPN)地标调查的关键统计数据,该调查是由Incyte赞助的基于网络的患者调查,评估了MPN患者的疾病负担。该活动将读者引导至PVStateOfMind.com评估调查结果,并通过#connect4MPNs开展社交媒体活动,该活动旨在弥合医疗保健专业人员和患者之间的对话。

该活动于去年9月(即MPN宣传月)启动,并于9月29日出现 的问题 新英格兰医学杂志.

金奖得主:坚持/坚持计划

NINLARO®授权计划(武田肿瘤,阿什菲尔德医疗保健,亚特兰蒂斯医疗保健)

武田肿瘤学与Atlantis Healthcare和Ashfield Healthcare合作开发了NINLARO®(ixazomib)Empower计划。 Empower是武田肿瘤学计划,为正在接受NINLARO作为治疗计划一部分的合格患者提供个性化的教育和支持。 Empower通过利用基于健康心理学的动机和依从性消息为患者提供支持,并由具有肿瘤护理背景的Adherence Clinical Educators支持。

通过基于健康心理学的深入研究,亚特兰蒂斯开发了一种非依从性风险评估(NARA)工具,可以在患者加入该计划时对其进行筛查。 NARA工具有助于评估患者不依从的相对风险(高或低),并确定每个患者的主要信仰和坚持依从性的障碍,从而使该计划提供的支持和主题的频率可以针对每个患者进行个性化设置。

NINLARO Empower计划为患者提供了一个坚持临床教育者(ACE)的途径。 Empower ACE具有肿瘤学护理背景,并经过Atlantis Healthcare的使用行为技术培训,以支持患者应对依从性挑战。 ACE利用这些技能结合NARA工具的结果来个性化为每位患者提供的教育支持。 ACE不提供医疗建议。

首先,ACEs与患者一起制定一项赋权计划,该计划确定具体目标以及患者希望如何接受交流的方式。在整个计划中,ACE可以通过电话与患者联系和/或与患者在家中会面,以帮助他们实施定制的计划并提供持续的支持,工具和教育。

NINLARO Empower计划已收到计划参与者的积极反馈。

武田肿瘤学是武田制药有限公司的肿瘤业务部门品牌。所有商标均为其各自所有者的财产。

银奖得主:持久性/坚持性计划

Galderma CareConnect患者储蓄计划(Galderma Laboratories,L.P.,Schaefer Advertising Co.)

尽管大多数患者储蓄卡令人困惑且无所不在,但Galderma CareConnect(GCC)的战略开发是为了简化这种以患者为中心的产品,使HCP和药剂师更容易有信心在适合治疗时推荐Galderma Rx产品。

是什么使这个程序如此与众不同? GCC计划可在任何一家美国持牌药房使用,涵盖了Galderma Rx产品的全部产品组合,并且定价模式易于理解,大多数处方根据患者的商业保险范围起价为35美元。这促使Galderma和Schaefer Advertising以“非常简单”为主题发展了品牌地位。 GCC网站的创建与设计一样简单,具有温馨的设计和易于查找的视频,产品信息,工具以及“下载名片”部分。对于HCP,该站点可轻松访问与该程序相关的许多信息工具。

迄今为止,Galderma HCP营销计划取得了巨大成功,迄今为止已记录了3167次患者储蓄卡的下载。此外,使用该程序已填写了947,941张处方药,平均费用为$ 35.65。

金奖得主:护理点

货架计划ACZONE(Allergan,Rx EDGE Pharmacy Networks,AbelsonTaylor)的解决方案

大多数痤疮患者在看皮肤科医生之前已经尝试了10种或更多种非处方产品。这意味着它们通常可以在零售OTC和个人护理部分中找到,以寻找其下一个潜在的治疗方法,这使药房过道成为接触这些患者的理想场所。货架网络上的Rx EDGE解决方案的功能与其他媒体网络类似,各品牌根据可到达的最大潜在患者群体选择空间。在这种情况下,即在局部痤疮药物附近的药房货架上。

为了提高使用非处方产品治疗痤疮症状的痤疮患者中新的ACZONE Gel 7.5%的认识,Allergan与Rx EDGE合作在3000家零售药店的货架上安装了信息分配器。分配器的外部采用模切设计,具有醒目的产品外观。标题/副本:“痤疮 总是 你头脑里?少粉刺可以从可靠的结果开始考虑。”针对目标受众的关注量身定制,并令人信服地传达了品牌的价值前提。插入点胶机内部的是“痤疮 总是 你头脑里?”主题并解释了ACZONE Gel 7.5%的工作原理,并通过前后照片说明了12岁及以上男性和女性研究的清洁结果。提供储蓄是沟通策略的另一个关键组成部分。

定量匹配小组方法用于测量结果。该计划使测试面板和控制面板的Rx总销量增长了7%以上。额外的好处:根据该计划在治疗期间的价值,该计划也具有成本效益。

银奖得主:护理点

数字墙板(结果健康)

结果健康数字墙板是32英寸的交互式触摸屏,可让医生在咨询过程中访问人体所有系统以及状况的生动3D解剖图。医师可以在咨询期间旋转,缩放和注释这些图表,以便患者可以更好地了解其状况,过程和治疗选择。

此外,数字墙板为生命科学公司提供了机会,通过具有电子邮件功能的品牌手册,交互式横幅广告以及在数字平台上重新利用现有广告的机会,将治疗信息传递到护理的关键时刻。

2017年,Outcome Health与持续医学教育认证委员会(ACCME)合作,使医生可以通过学习如何使用数字解剖板来获得CME学分。它还为领先组织的患者提供与健康相关的内容,这些组织包括美国癌症协会,美国胃肠病学院,梅奥诊所以及其他80多个战略合作伙伴。

今天,数字墙板在全国40,000多个诊室中使用。

金奖得主:产品服务/启动

Lucentis 预装注射器(Genentech,FCB Health)

基因技术公司科学家的一项新技术突破为重新启动提供了独特的机会 Lucentis 为了重新塑造品牌体验并阻止来自后来上市的生物技术公司的激烈竞争。

新型预填充注射器不仅为熟悉的视网膜专家提供了更简便的给药方法,还带来了许多好处。 Lucentis。在使用该设备之前,所有药品都放入单独的小瓶中,这些小瓶的存储和存储过程繁琐,繁琐的绘制过程以及专职人员负责产品的制备。预填充的注射器第一次可以消除很多负担。

但是市场研究还表明,这种新设备不足以影响开处方者-他们仍然需要获得强大的临床支持。因此,FCB Health和Genentech开展了“提供数据内部/功效交付”活动,以展示压倒性的临床证据表明: Lucentis 已经积聚在一个微小的新设备中。它展示了六项临床试验,每项试验代表了关键的一部分。 Lucentis 研究计划-与时尚的设备相比,强调了Genentech科学家实现的优雅解决方案。

此外,每个销售人员都配备了演示套件,以提供新设备的动手体验。还在全国各地的惯例上设立了湿实验室,通过允许客户使用自我指导的交互式演示演示文稿来自行演示该设备,从而加快了快速采用的速度。最后,同时进行了一次完整的非个人宣传活动,进入了销售人员实际无法接触到的市场。

这次发布活动导致销售量巨大,需求很大。此外,全国各地的广告板都证明了视网膜专家相信 Lucentis 再次。

银奖得主:产品服务/启动

Onzetra (Avanir制药,precisioneffect)

进入人满为患的偏头痛市场颇具挑战性,但是Avanir的额外任务是引入新型药物/装置呼气器。不仅医师和患者习惯于服用药丸,而且鼻腔给药与喷剂有关,这些喷剂经常滴入喉咙并产生不良味道,并且不确定是否已递送有效剂量。

说服怀疑者 Onzetra 赛尔 是正确的选择,Avanir和Precisioneffect开发了“ Gen Why?”竞选活动,由三名移民主演。这些风格化的患者表达了他们的问题,并表达了他们的不满,需要引起注意。竞选活动的核心是Rae对逻辑的恳求:“如果我的痛苦在这里(指向头),为什么要在这里解脱? (指向肚子)。”

事实证明,这样的问题是有效的。早期的销售超出了预期, Onzetra 提供的销售量是其领先技术竞争对手的三倍。此外,通过意识,试用和使用情况(ATU)衡量的品牌知名度在HCP和患者中均呈季度增长趋势。

金奖:专业竞选

LATUDA青少年精神分裂症“碎片”运动(Sunovion,AbelsonTaylor)

不要搞乱成功。自从2012年LAUTDA被首次批准用于治疗成人精神分裂症以来,它就已经在Sunovion上获得了广泛的成功。成功的原因之一:由AbelsonTaylor发起的流行的“ Fragments”运动以成年精神分裂症患者的碎片来代表疾病以高度感性,有意义且尊重的方式陈述。因此,当Sunovion推动并接受LATUDA的进一步治疗,以治疗13-17岁的精神分裂症青少年时,再次接受以前如此有效的治疗方法才有意义。

针对青少年精神分裂症的LATUDA Fragments运动主要针对青少年和儿童精神科医生,患者为“ Ethan”和他的妈妈。特写影像传达了一个心烦意乱和遥远的少年,他的脸因脸上和身体上撕破的纸张而破碎。对于精神分裂症可能造成的破坏性和疏离感,这种碎片唤起了患者的同情心。由伊桑(Ethan)的保姆或母亲提供的治疗后图片显示的碎片较少,表明症状有所改善。由于精神分裂症无法治愈,因此不能去除所有碎片,但他的母亲仍对他的进步感到宽慰。

同时,在面向患者的材料中,患者并未分散,因为研究表明患者和护理人员不希望以这种方式来思考患者。但是,标题和副标题说明了精神分裂症将患者撕裂的故事,以及LATUDA如何帮助他们重新团结起来。

在最初的反馈中,HCP表示他们熟悉LATUDA的益处,并很高兴有机会对自己的青少年患者充满信心地开处方LATUDA。

银奖得主:专业竞选

“鹳”(提供生殖健康,同心健康经验)

凭借市场上最大的品牌生育产品套件,Ferring Reproductive Health一直在寻找可以跨越特许经营范围的运动,以提供支持和服务的信息。鹳是 立即识别生育力的图标和完美的形象,成为竞选活动的中心,从而在各个主要品牌(如 梅诺布尔子宫内膜.

该活动以可信赖的拉布拉多犬等各种HCP和患者场景为定位,成功地将Ferring描绘为IVF历程中对医生和患者可靠,持续且忠诚的伴侣。故事始于女性考虑生育治疗的第一刻,最终与生殖内分泌学家联系以了解她们的选择。从那以后,Ferring鹳将继续在家里,实验室中以及整个旅程的结尾发挥支持作用,并得到来自 子宫内膜.

自启动以来,该广告系列的网站已收到3,000多个新会话和2500多个新用户-更不用说增加8,000次页面浏览了。

金奖:专业网站/在线计划

特雷西巴®HCP数字发射加速&Evolution(Novo Nordisk Inc.,closelook,inc。,Underscore Marketing LLC)

Novo Nordisk开始为推出新产品做准备 特雷西巴®早于2015年9月获得批准,因为他们知道在一个人满为患的糖尿病市场上取得成功并非易事。与数字唱片公司closelooklook和媒体代理Underscore Marketing合作,Novo Nordisk开发了一种全面的数字战略,该战略在每一步都被证明是成功的。

特雷西巴Pro.com获得了诺和诺德(Novo Nordisk)的促销审查委员会的批准,并在FDA批准后数小时内启动。除了closerlook开发的网站和其他数字资料之外,Underscore Marketing还带头进行了付费搜索活动,以提高对品牌的认识,从而促成产品的可用性。

然后,当 特雷西巴®可以开处方,因此TresibaPro.com从已批准的标签中重新部署了更可靠的信息。此外,针对药剂师的电子邮件将流量吸引到TresibaPro.com上特定药剂师的页面,该页面提供有关填写处方和资源的信息,以帮助患者节省开支。

在收到FDA处方药促销办公室的促销活动反馈后,TresibaPro.com又被重新部署-这次是使用完整的品牌信息和更强大的药剂师登录页面。该团队开发了KOL文章和视频系列Basal Insights,并将其部署在该网站上。这些视频还在主要的第三方平台(包括Medscape TV和Aptus e-Detail)上共享。

通过持续优化网页,搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM),以确保合格的网站访问量并改善用户体验, 特雷西巴®在线计划始终优于行业基准和内部基准目标。这种多阶段的数字发布与目标HCP进行了深度接触,并引导他们走上了从品牌试用者到品牌拥护者的旅程。

银奖得主:专业网站/在线计划

YONDELIS(詹森,团队化学)

为了让肿瘤科医生大跌眼镜,YONDELIS®(brigatinib)进入了水下。受到YONDELIS®是海洋药物的启发,Janssen和Team Chemistry发起了“ Diver”运动。潜水员象征着它所代表的药物的衍生以及它给需要它的医生和患者带来的希望。虽然大多数化学治疗剂对患者的危害都与疾病一样大,但YONDELIS®是多年来被证明可延长无进展生存期的第一个新产品。

该活动已促使肿瘤学家尝试使用YONDELIS®。通过临床相关的网站和广泛支持该网站的教育计划,YONDELIS®的使用和试用量巨大。市场研究表明,目标受众的品牌认知度和信息召回率超过60%,发布后六个月内的销售额比预期高300%。网站的流量已从启动后的第一个月的3500增长到年底的每月7500。

金奖得主:销售援助

Illumina内容引擎(Illumina,地震)

Illumina是基因测试的先驱,麻省理工学院技术评论 2014年,该公司被评为“全球最聪明的公司”。2016年,他们发起了一项举措,将其销售团队,全球渠道合作伙伴和客户支持团队带入了同等水平的突破性创新。他们与Seismic和SiriusDecisions一起开发了Illumina内容引擎(ICE)。

ICE旨在将Illumina的全球内容运营集中到一个平台中,该平台不仅可以分发内容,而且可以帮助加速产品开发流程并改善跨职能部门和地理位置的一致性。 Seismic的开放式API使他们能够实时从其网站,ERP和财务系统中提取内容,从而为最新内容创建了单一来源。 Seismic的LiveDocs技术使内容创建者可以创建PowerPoint向导,使销售代表可以为每个客户个性化演示文稿-自动提取最新幻灯片。

该平台的LiveSend分析实时跟踪潜在客户与单个页面级别的内容(例如数字手册或宣传册)互动的时间和持续时间。这使销售代表可以查看哪些信息对潜在客户感兴趣,从而导致更富有成效的互动。最后,Illumina直接与Seismic合作开发了全新产品Desktop Sync。这项新功能会自动将内容同步到用户的本地设备上,从而确保他们无论互联网连接如何都可以访问资料。

ICE计划使Illumina受益匪浅。销售和支持代表可以更轻松地自己发现内容,因此每个人都节省了时间,新代表的入职流程也更加轻松快捷。另外,Illumina的内容创新方法增加了追加销售的机会,这是任何销售计划的最终目标。

银奖得主:销售援助

Ferring Pharmaceuticals生殖健康特许经营VR销售帮助(Ferring Pharmaceuticals,Confideo Labs)

的 Ferring Pharmaceuticals生殖健康专营权成为制药行业首个使用Samsung Gear VR激活现场代表的小组。为了向其国家野战部队提供工具,以更好地吸引客户,Ferring与Confideo Labs及其完善的VR平台DoctorVirtualis合作。

最终结果是从中区分VR内容的索引 梅诺布尔子宫内膜包括沉浸式MOA体验,通过3D演示如何将“两细胞,两性腺激素理论”变为现实 梅诺布尔 刺激女性的卵巢产生卵子。 Confideo Labs将所有VR媒体预先加载到专用设备中,并打包为高级套件。每个套件都带有公司徽标,其中包括Samsung Gear VR,三星移动设备,耳机和手提箱。

高级销售专员艾米·科克伦(Amy Cochran)表示:“这给了我更多时间在[供应商]面前,并引起了我们通常不会进行的讨论。在很少有新数据出来的领域中,VR详细信息辅助使我们的销售团队受益匪浅。”

金奖得主:自我推广

Intouch Solutions排在#ALLin(Intouch解决方案)

受他们的宗旨声明“为人民提供医疗保健”的启发,Intouch Solutions决定采用#ALLin。他们装备了Airstream拖车作为流动工作室,并在全国3,800英里的旅程中进行了讨论,引发了健康讨论并捕获了各种疾病社区中患者和护理人员的故事。

Intouch参加了支持多发性硬化症,克罗恩病,糖尿病,关节炎,白血病等活动的活动,并进行了30多次摄像机采访。他们还听到了数百个鼓舞人心的故事,即使事情激动起来,人们仍在分享。

当他们聆听时,一个经常被忽视的团体开始发出声音-护理人员。因此,Intouch通过与非营利组织Digital Health Coalition合作开展有关护理影响的专有研究,进一步推进了这一运动。他们发现,在美国,为老年人提供非正式护理的亲戚和朋友每年大约花费5220亿美元。而且,这甚至都没有考虑护理人员必须付出的时间。结果的完整摘要发布在白皮书“护理人员:隐藏的医疗保健提供者”中。

通过所有这些,Intouch工作人员在TeamALLin.com上以及博客文章,社交媒体,电子邮件更新和新闻发布中记录了他们的旅程。最终,该计划产生了超过2,000,000的付费和收入媒体印象,接受调查的员工中有67%的员工表示#ALLin计划实现了其目标。

银奖得主:自我推广

DDD和我(Brightworks互动营销)

经过11年的经营,Brightworks Interactive Marketing从未进行过自我促销活动。但是,由于希望建立一个规模虽小但成功的美国客户群,这家位于多伦多的代理商决定是时候开发一些有助于他们在其他代理商中脱颖而出的东西了。

结果:针对“数字散乱症”的PSA。他们将幽默与见解相结合,开发了指导手册,直接解决了当今的品牌经理在尝试提供正确的数字策略时,甚至常常试图定义创新的意义时,常常感到迷or,焦虑和沮丧的想法。数字空间。该指南还提供了Brightworks独特的方法来解决乱码问题,并提供了免费的数字品牌评估服务。

对于该机构的第一封87封邮件,他们收到了6%的回复率-远高于直接邮件的平均水平。此外,许多受访者从同事那里收到了这封信,这意味着人们在办公室里走来走去,说:“检查一下!”

金奖得主:社交媒体运动

辉瑞(Pfizer):Facebook开创行业先河(辉瑞(Pfizer),创建纽约市)

尽管制药公司对社交媒体的采用进展缓慢,但多年来,该行业在社交媒体上的占有率一直在稳定增长。因此,不再只是在社交媒体上,而是做一些真正独特的事情来更好地为患者服务。推出首个提供品牌共付额储蓄卡的新闻源“领先”广告肯定会合格。

辉瑞卓越营销中心(MCoE)数字营销团队与广告公司Create NYC合作,开发了这些独特的新闻提要广告,这些广告可以通过短信(SMS)向适当的患者提供共付额储蓄卡,而消费者不必离开Facebook环境。为确保此流程的每个步骤均符合要求,辉瑞的MCoE团队直接与Facebook合作开发了可满足所有法规要求的广告单元框架。

辉瑞随后以 抒情诗 (普瑞巴林)和 昌提克斯 (varenicline)-两个具有耐心的品牌与Facebook用户保持一致的品牌。品牌内容专门针对移动设备进行了优化。广告将首先出现在用户的新闻源中。当消费者单击以接收报价时,它会提示信息收集表单以收集电话号码并在Facebook平台内选择加入。最后,消费者收到带有激活的共付卡信息的最终无商标文本消息。

指标超出了辉瑞公司认为可能的范围,超过了任何现有数字策略的基准。 抒情诗 (普瑞巴林)潜在客户广告在10天内产生了550万的覆盖率, 昌提克斯 (varenicline)潜在客户广告在10天内也产生了490万覆盖率。此外,辉瑞的点击率是内部基准的4倍, 抒情诗 (普瑞巴林)的使用率要高出7倍。

银奖得主:社交媒体运动

不能沉默治愈艾滋病(纽约哈瓦斯生命研究基金会治愈艾滋病)

“艾滋病运动”植根于抗议活动。在80年代,激进分子走上街头,表达自己的声音,并要求接受治疗。但是现在,在35年后的今天,当人们想到艾滋病时,不幸的是,他们仍然只想到治疗。是时候再次站起来了,但是这次需要治愈。

“不能沉默治愈艾滋病”运动为治愈艾滋病研究基金会(RFTCA)网站引入了新的品牌声音,外观和体系结构,其中讲述了治愈疾病的发展以及RFTCA使命的深入故事。同时,#SHOUT CURE AIDS社交运动通过Facebook社区以及Twitter和Facebook上用户生成的内容进一步传播了这个词。

此外,多个具有包容性的基层聚会吸引了当今艾滋病社区的人们,其中许多人是非传统的,并且受到人们的关注,其中包括看护人,一线研究人员,艺术家,监狱系统专家,妇女和母亲。

在短短的几周内,该活动获得了约200万个社交媒体印象,打破了在新创建的RFTCA网站上花费时间的记录(相对于规范)。

金奖得主:无品牌广告系列

第一三共 疼痛趋势报告 (Daiichi Sankyo,inVentiv健康管理市场)

数以百万计的美国人面临着急性和慢性疼痛。为了探索和分享不同的医疗保健利益相关者对与疼痛管理相关的关键主题和问题的观点,第一三共开始着手开发 疼痛趋势报告.

数据for 的 疼痛趋势报告 通过对包括付款人,医生,药剂师和雇主在内的一大批医疗保健利益相关者进行调查,并从第一三共公司组织和补偿的专家那里征求意见,来获得此信息。 报告 从直接参与疼痛管理的人员的角度出发,提供了与疼痛状况相关的各种主题的广泛概述。的 报告 揭示了利益相关者对未满足需求,关注领域以及对疼痛类别未来趋势的预测。

代表Daiichi Sankyo,Inc.进行了全面宣传,以有效推广 疼痛趋势报告。它包括网站横幅广告,期刊广告和在AMCP年会上的会议资料等非个人交流,第一三共在该会议上因其《科学》获得了广泛赞誉&创新剧院演讲。还举行了一次额外的AMCP网络研讨会,以向公众提供亮点和更详细的调查结果。 报告.

疼痛趋势报告 在将疼痛管理的相关信息传达给广泛的医疗保健利益相关方方面,这是非常宝贵的。第一三共期待着出版第二版 疼痛趋势报告 在2018年。

银奖得主:品牌推广活动

倾听支持声音(SARDAA,法国)

患有精神分裂症相关疾病的人经常变得孤立和被遗忘。他们的故事很少被讲述。倾听支持声音是一项旨在帮助改变这种状况的举措。

视频中捕获了18位受精神分裂症相关疾病影响的勇敢的人,谈论他们听到的声音(听觉幻觉)和他们喜欢听到的支持之词。在网站上,通过社交帖子和在Facebook页面上共享故事的计划得到了美国和世界各地支持的评论。

一家媒体公司提供了时代广场的广告牌,萨拉·巴雷莱斯(Sara Bareilles)免费提供了她的歌曲《勇敢》的授权,该歌曲由快闪族在时代广场演唱。然后在5月的“精神分裂症宣传周”中,视频采访被用于互动艺术装置中,使患有精神分裂症相关疾病的人们成为焦点。它让人联想到听觉幻觉,但有一点曲折-声音很积极。在安装过程中进行的一项调查中,人们表明他们的看法已经改变,现在有80%的人希望做更多的事情来帮助精神分裂症患者。该倡议正在积蓄势头并帮助改变生活。

金奖得主:视频/电视广告系列

TECFIDERA重塑MySelf(生物原,患者& Purpose)

对TECFIDERA的总体了解已经很高,实际上超过70%。因此,当需要开展一项新的运动来向MS患者,Biogen和Patient推广治疗选择的益处时&除了提高品牌知名度外,还需要做更多的事情。他们需要启发。

“重塑MySelf”运动将患者和名人聚集在一起,以突出人们用MS重塑生活的所有方式。由TECFIDERA赞助的Reimagine MySelf,由一个充满活力的,引人入胜的品牌网站提供锚定,并附有来自各个品牌大使的文章和视频。其中包括女演员杰米·林恩·西格勒(Jamie-Lynn Sigler),她在2016年1月分享了她患有复发性MS的生活已有15年,并且正在通过TECFIDERA治疗她的疾病。作为竞选活动的一部分,杰米·林恩(Jamie-Lynn)在一个强烈的个人视频中,揭示了她如何平衡母亲的需求,亲密感,工作和友谊以及与MS一起生活的现实。她还谈到了TECFIDERA如何适应她重新想象的生活。

通过让她成为Reimagine MySelf的名人患者大使,Biogen得以利用她在MS社区中的声誉来吸引该计划的全国关注。仅仅一个月后,Jamie-Lynn的视频在YouTube和ReimagineMySelf.com上的观看次数已超过5,000次。但是,她不仅参与了这场运动,还为数千人带来了灵感,并提高了人们对MS的认识。正如一位患者所说:“谢谢杰米·林恩,你敢于谈论这一点!”

银奖得主:视频/电视广告系列

LATUDA“玛雅的故事”(Sunovion,团队生活)

LATUDA是经批准可治疗双相抑郁症的第一品牌产品。但是,研究表明,竞争对手的广告引起了混乱-该广告系列无法解释各种抑郁症。这为Sunovion和团队生活创造了一个机会,可以帮助患有躁郁症的人了解抑郁症的形式很多,应对躁郁症的治疗方法应有所不同。

研究还表明,患者只是在寻找治疗方法来帮助他们更好地享受日常活动,从而引发了“小时刻”运动。 LATUDA的故事在与名为Maya的患者的第一人称叙事中得以展现,她在日常生活中挣扎。在寻求医生帮助的过程中,她被处方了LATUDA。有了这种药物,她就可以重新开始与丈夫和孩子,朋友,同事,甚至是她的狗一起度过生活,享受生活的片刻。

该运动帮助教育了患者和护理人员有关LATUDA的知识-鼓励医生讨论LATUDA作为双相抑郁症的治疗选择。通过这一相关的活动,团队将对品牌的独立意识提高到了历史最高水平,从上一年的11%提高到了33%,在辅助上的知名度达到了上一年的50%和32%。

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