成功转向多个营销合作伙伴

在制药市场中使用多个机构是新的现实。过去,制药公司通常聘请了一个记录机构,该机构负责一切。在今天的世界中,并不总是可以与一个机构合作。相反,公司正在招聘,然后平衡多个机构的工作,通常每次提供单一服务。

自从所有机构的世界是一件过去的事情,我们今天需要专注于使用多个机构的战略周到和创造性的凝聚力的运动,每个品牌管理人员都提供不同的营销难题。管理多个代理商本身可以是全职责任。对于一个尝试将这项新任务纳入他/她已经不断增长的责任列表的品牌经理,它可能会令人痛苦。为了使这种额外的责任减轻压力,品牌经理将希望在各机构之间建立一个协作关系,同时仍促进其竞争性。

协作与竞争之间平衡

成功的营销活动可能是高度可见的。他们创造了能量,噪音和粘性。事实上,营销活动很像火灾和机构是那些建立它的机构。一个机构可能拥有比赛,并且在自己的情况下,可以在短时间内抛出一点点光线。与此同时,另一个机构可能会有柴火,可以使一些噪音撞击在一起,但持续多久了?第三个代理可以有燃料 - 您的营销策略的重要组成部分 - 但孤独,他们可能不会非常成功。

如果您正在使用多个机构,您需要将这些代理商汇集在一起​​,以便他们可以通过分享想法和策略来协作。那是当你得到大炽热的火灾时,以及寿命和高知识。

那么你如何让所有机构合作?在协作的根源是沟通,在中心是品牌经理,品牌和两者的需求。如果每个机构采取恐怖的方法,他们可能永远意识到他们的想法如果与其他机构合作,他们的想法可能会更大而更亮。

提供平台

这就是你进来的地方。您的工作是向代理商提供合作平台 - 它可以以多种方式完成。考虑:

  • 与所有机构一起举行每周或每月的地位电话会议。
  • 举办季度代理日,每个机构的代表进入并展示他们目前正在努力的内容。
  • 指定年度品牌规划代理日。

年度品牌规划代理日是一个很好的机会,从前一年展示了品牌的指标,并概述了持续的目标。它也是所涉及的所有机构的机会,了解未来一年的外观,以便他们可以提出关于战略和战术解决方案的建议。

为了培养所有机构的竞争性,他们都希望成为最好的,所有人都希望您的业务 - 让各机构知道虽然它们可能被视为战略机构或媒体代理机构,但您总是对每个人的想法开放。这是一种利用这种竞争力并使其努力实现优势的方法。

与机构团队合作的优势

代理商是天生的竞争对手。他们争夺新业务。他们与品牌竞争更多业务。他们在公司竞争更多品牌。他们希望成为纪录,赢得奖项的代理,他们竞争同一人力资本。在很多方面,你要求他们做的是反对他们训练的一切。毕竟,你要求他们分享他们的一些秘密酱并与可能是直接竞争对手的其他机构合作。但是,对于理解的机构很重要 - 这是你的工作告诉他们 - 这是一个与其他机构不合适的机构可能不会最终为你做很多工作。

理想情况下,每个机构都将提供一组没有重叠的技能。但在今天的代理环境中不是一个现实的期望。但是,那个 为您提供好消息,因为专门从事关系营销的机构也可能有一个惊人的创意团队。或者,专注于媒体的机构也可能有一个非常强大的战略集团。

确定哪个机构填补每个需要最好的是选择过程的一部分,但这是我警告你的地方:不要害怕分支超越原子能机构的初步任务。如果您对即将到来的项目进行了简短的话,请将其发送给所有的代理商,让他们全部投入工作。让他们知道团队的其他机构也争夺该项目可以帮助获得每个团队的最佳工作,让您选择最适合该特定项目的代理商。

竞争定价

这也将创造一个竞争的定价环境。通常是您的战略机构的机构,但想要做更多或希望考虑战术项目,更有可能提供竞争性定价,以便在门口脚。这也可能意味着您的进入机构必须从他们的定价开始仔细观察。

这是一系列的胜利。您不仅可以选择最适合特定项目的机构,但通常您还将节省成本。并且机会是,您将开始在不同的光线中看到一些代理商 - 他们所有的优势和弱点。通过允许他们竞争特定的工作作品,您可能会来看看您以前没有考虑过某种工作的机构实际上是该领域的宝贵资源。相反可能是真的。您可能会发现,您专注于特定领域的代理商之一正在努力与您的其他机构竞争。在考虑续期机构协议或甚至寻找新品牌的机构时,这种洞察力特别有用。

一起玩

虽然品牌经理位于该机构宇宙的中心,但每个机构都需要承担责任在自己之间协调努力。你只能采取东西,所以迄今为止必须一起玩成功。因此,每个机构都应该有人在所有机构之间联络,以确保所有人之间存在明确的沟通。每个机构还应该不断评估他们的工作,以确保他们提供最佳工作的品牌。每个机构都必须了解到他们不是你唯一的机构。

识别和解决冲突

不可避免地,代理商之间会发生冲突,无论您是否看到或听到它。在品牌和工作中,尝试确定冲突并解决它。通过开放和诚实的沟通,不仅在您和您的代理商之间,而且在每个机构之间,通常可以在升级之前确定并解决冲突。几种方法包括:

  • 鼓励每个机构评估其他机构:要求他们评价彼此的沟通水平。
  • 向每个机构发送一个快速调查:如果他们认为其他机构正在与他们和彼此合作工作,请问他们。
  • 询问他们的想法可以促进更好的沟通。
  • 询问您如何帮助他们实现更大的沟通和协作。

找到创造性的方式,让您的代理团队在一起也很重要。整个团队将特定任务分配给您的团队鼓励协作环境。例如,询问机构共同努力,共创一周状态报告,并在一周内举行一次会议进行审查。这不仅将每个人带到一起讨论项目并避免冗余会议,但也可以节省您的公司时间和金钱。

此外,安排每季度的头脑风暴会议与所有机构 - 并不要害怕混合它们。询问每个机构的成员咨询其他机构的成员是一个很好的想法,以提出创新的战略和策略。这不仅允许每个人都与其他机构的成员互动 - 它们可能通常不做 - 但也可以提供品牌,其中包含可能没有以任何其他方式构想的新想法。

与所有关系一样,成功并不只是自然发生。这些关系必须是公开的,诚实的和期望需要设定,达到,并不断重新评估。代理商之间的成功合作开始并与您结束。

本文中的意见是作者,而不是归因于Purdue Pharma L.P.

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