将新产品引入高度饱和的市场绝非易事。在一个行业不遗余力,毫无瑕疵,进入壁垒成名的行业中,尤其如此。 柏林墙 对于没有经验和没有准备的人。听起来有点熟?只需记住,尽管成功之路风云变幻,狭窄,但一旦实现,就无与伦比。

创建产品发布手册

如今,公司必须创建创新的产品发布手册已不是什么秘密。甚至制药公司也被迫提供增值产品或服务来帮助销售他们的药物。但是,无论您是要开发新药,与该药配对的解决方案还是可以帮助制药公司更好地实现其目标的产品,获得的竞争优势都在于能够做一些不同的事情,更不用说做 一切 不同。就是说,产品发布一旦成为产品存在中最关键的一点,便成为发布之前方法原则的次要条件。

在饱和的市场中突破噪音总是很困难的。因此,要想摆脱困境,首先要问自己三个问题。我如何:

  • 建立宣传?
  • 创建正确的嗡嗡声?
  • 将自己与众不同?

回答这三个问题将帮助您形成启动策略的基础。但是,仍然需要牢记一些关键,以确保您的答案正确无误,并且您的产品更能成功。只要记住要遵循以下三个技巧。

1.避免“信任我”策略

任何知情的客户都不会对获得的信任请求做出积极响应。使用“信任我”会立即向您的透视图客户表明您是二手车推销员。与其尝试直接销售,不如将注意力转移到成为思想领袖。从定义上讲,思想领导力是创新的,而且往往比实际产品更具吸引力。对您行业内的热门话题和趋势有深入的了解,被确定为您所在领域的权威,这将是建立真正信任的更直接途径。如果需要您的光临和展示,该产品将为您带来好处。认可潜在客户的专业知识只会带来可靠的信誉。

为了激发新想法并保持客户创新的领先地位,不断突破能力极限至关重要。您的进步将带来增长,这将使您能够保持既定的思想领导者角色,并同时培养新的机会。

2.不卖不卖

交往必须通过期盼来培养,并通过关系来巩固。对于巨人来说,大型票务活动将自动炒作客户,并使他们期待产品。对于初创企业和成长中的企业而言,树立预期变得更具挑战性。作为创新者,我们需要手动渗透市场以制造炒作。在产品发布之前很久,就必须认识到腿部锻炼的重要性:握手,敲门直到拳头受伤和流血,并利用任何机会与愿意贷款的行业中的每个人建立联系一只耳朵。您渴望进行非实际交易的交易一定会在适当的时候引起您的兴趣。

没错-销售产品仍然是实际的,但对产品销售至关重要的是对客户业务的深入了解,并利用这种了解来调整目标以使其与目标相匹配。正确执行对齐的结果是将您的产品转换为合作伙伴关系。合作伙伴关系必须是合作的:您为解决客户问题而交付产品的努力,以及为您的产品提供补偿的努力。通过超越仅向客户销售常规产品的范式,并采用新发现的合作原则,互惠互利成为您融洽相处的基础。

3.在人群中脱颖而出

作为基准,任何销售都将是复杂的销售,并且传统的销售产品,处理物流和等待重新订购的模型不会使您与既定竞争区分开来。如今,适应您不再提供或发布产品,而是进入解决方案时代的观念至关重要。

接受这样的事实:不再“接受”客户或行业。完全自定义是新准则,但很少或没有额外收入。销售是在您的故事,客户需求和弥合差距之间找到一种联系,以表明他们注定要走的路。与众不同的是,您如何量身定制产品来服务于每个客户的痛点,并在只有您和您的公司生活的地方划出一个空间。现有产品将无法调整,您会将一定比例的市场转换为早期采用者。

如果实施,这些策略将有助于为您的产品发布创建有机的预期和倡导。即使没有大量的营销活动预算,也可以通过以下方式建立同等有价值的意识:被公认为行业专家,建立融洽关系,信誉和信任,为每个客户量身定制产品体验,同时分别使每个客户的目标与目标一致。

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