将您对网络名称的关注替换为网络中的名称,并获得奖励。

社交网络,KOL网络,影响力网络,推荐网络或您使用的任何流行语,对于每种手段的含义以及一种手段相对于另一种手段(如果有的话)的优势都存在很多困惑。不论使用哪种标签,了解品牌保健专家(HCP)网络的吸引力都很大,从而可以更深入地了解影响您成功的动力。但是,争夺名称和惯例并不能使您更接近能够带来正回报的网络。

生命科学营销人员需要利用对网络的理解来进一步提升其品牌的成功率并获得竞争优势。品牌经理用来标记网络的名称不会比网络中各个HCP的名称重要。一个有意义的网络有两个绝对要求:

TENET I:建立粒度网络

粒度对于成功的营销至关重要。作为个人,所有医生的广泛而深入的知识处于直接,一对一的定制营销(也称为关系营销)的症结所在。令人惊讶的是,大多数社交网络的分析和开发都没有考虑到这一点。但这应该是,这就是为什么:以基于调查的评估为例,要求HCP确定其领域的主要意见领袖(KOL)。这种方法肯定会揭示一些国家/地区的关键指标,但并不能确定所有这些指标。这项调查可能会错过那些在研究或出版上花费不多时间的人。更重要的是,它可能无法在本地命名有影响力的HCP。当您在本地开展业务时,影响可能是不可估量的。简而言之,没有细节的网络有什么用处?

TENET II:使其成为一个完整的网络

完整地说,我指的是涵盖诊断和治疗的连续性。这适用于地理,治疗类别,足球竞彩人群或任何临床或人口统计属性。不幸的是,对于生命科学而言,随着特种产品和医疗器械的增长,这变得更加困难-通过其“非药片”输送机制(例如注射,注入,医疗器械)或非传统的分销渠道(例如特种药房)可以识别)。为什么要招募专业人士作为通往完整网络的障碍?因为处方中的匿名足球竞彩水平数据(APLD)通常是网络开发的基础。对于零售处方产品,这是一个很好的基础。但是,当大多数APLD数据来自零售药店时,您将错过所有“非药丸”活动,从而导致覆盖范围不完整。

好消息

好消息是,有可能开发出既符合使用原则又能提高粒度和完整性的HCP网络。但是,您需要不同的数据源来链接HCP并真正了解足球竞彩流量,而该数据源没有Rx数据的限制。那个来源是医疗索赔。建立肿瘤产品网络是一个很好的例子,因为大多数产品既不是口服的,也不是通过零售药房分销的。您只能使用医疗理赔在肿瘤学上建立详尽的,完整的医师网络。它们携带必要的信息以将HCP彼此连接。它们可在美国所有地区使用。最重要的是,它们反映了零售和专业药品以及医疗机构中的医疗设备。无论您使用什么名称,此基础对于创建精细的完整网络都是必不可少的。

通过电子邮件将您的问题发送给我们的医师市场专家Zach Henderson,以获取答案。

  • 扎克·亨德森

    扎克·亨德森是健康市场科学公司企业战略副总裁。自2007年末加入健康市场科学部担任市场营销和产品开发负责人以来,Zach带领健康市场科学部推出了七项创新产品,并建立了众多战略合作伙伴关系,以不断促进公司的发展。作为公司战略副总裁,他目前领导公司

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